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培训受众:

互联网销售、软件销售、广告传媒、大客户销售、B2B企业等电话及面对面销售型企业团队

课程收益:

1、我们带领您的销售团队一起设计出一本属于企业自己的《XX公司销售手册》

2、一次投资永久受益，无须担心参加培训的销售人员离职；

3、有了企业自己的销售手册，新进销售人员能尽快上手。

培训颁发证书:

无

课程大纲:

一、寻找客户—找对人比最对事更重要，交给你16种行之有效的方法，马上找到你的客户。
二、销售规划—约一个客户都约了半个月的情况时有发生，给你缩短销售周期25%的方法。
三、建立关系—销售就是做人，给你建立关系的12大黄金法则，让你有机会参与客户的游戏。
四、挖掘需求—销售要成功必须通过问问题的方式有方向性地引导客户说出他们的需求是你的产品才能解决问题的。我们告诉你问哪些问题，怎么问的秘诀。
五、确认需求—如何确认所了解到的信息的真实性，四步流程让客户的谈话没有水分。
六、介绍企业—企业好，好在哪里？对客户有什么意义？教会介绍公司的三步流程
七、介绍产品—产品或服务的介绍决定着你的收入，我们将给你产品介绍四步标准化流程。
八、要求承诺—到嘴的鸭子飞了是常有的事情，如何要求成交？给你要求成交的五步流程。
九、确认订单—避免客户反悔而取消订单的三个步骤
十、销售评估—如何总结，迈向卓越

培训师介绍：

杭州中特电子商务有限公司创办人，知名销售管理咨询师
杭州鼎冠教育信息咨询有限公司、中科商学研究院特聘高级讲师。
尹老师具有九年销售咨询培训实战经验，擅长金融、广告传媒、软件、互联网、农业、房地产经营等行业做销售话术手册策划及培训，积累了各行各业大量的成功案例。
与当今市场销售培训老师相比我们具有理论深度及广度的优势！
与学院派讲师相比我们具有实战操作经验，尤其对销售过程细节的把控的优势！
与企业内训师相比我们具有广泛的行业经验，尤其是跨界销售经验优势！

服务过的部分企业：
金字火腿（上市公司）、诺亚财富（纳斯达克上市公司）、森禾种业股份有限公司（世界花卉五强企业）、浙江桐乡世贸中心（皮革航母、箱包海洋）、华恒集团、淘宝天下（杭州）、腾讯企业QQ（浙江）、香港金利威（上海）、红枫阁童装、台湾伊吉等

本课程名称： 《销售手册策划》咨询式内训

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