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培训受众:

企业营销管理人员

课程收益:

战略最重要的是定位，但是定位选择之后，如何能够快速、有效地在细分市场中建立竞争壁垒，将竞争对手拒以千里之外，这才是战略所要达到的目的。史老师，集7年营销培训与咨询经历，针对企业营销领域提出系统性的卡位战略。教会工业型企业及大额产品企业，在进行精准的行业定位之后，如何巧妙地制定细分市场的游戏规则，从而成为细分市场中对手难以超越的老大。

创造细分市场的奇迹。
塑造技术壁垒，制定游戏规则，建立标准，让竞争对手无法超越。

课程大纲:

【课程时间】
1天（6～8学时）

【课程大纲】
第一部分：企业战略规划面临的两大困惑
困惑一：产品同质化
困惑二：老板老是做业务员的工作，企业该如何转型？

第二部分：4E营销VS传统4P营销
产品营销（Product）VS项目营销（Project）
价格（Price）VS价值（value）
渠道（place）VS过程（process）
促销（Promotion）VS信任（Believe）

第三部分：创造企业新的游戏规则——卡位战略
卡位的定义
卡位的三个步骤
卡位在企业的运用

第四部分：卡位的辨别
卡位与定位的区别
卡位与插位的区别
卡位的核心战略思想

第五部分：明确定位（No.1）
颠覆传统，定位的新玩法
缩小定位，细分市场
建立区隔，给竞争对手设立安全线
集中力量的优势效应
明确定位的三重攻略
定位的四个关键性问题

第六部分：挖掘优势（差异化）
优势不仅仅是优点
价值取向，发现你的优势
不要让你的优势变成劣势
提炼并创造优势

第七部分：做到最好（聚焦）
做到最好的标准是什么？

聚焦原理，找准焦点
完美的外包装，形象策略
做到最好，成为行业游戏规则的制定者

第八部分：建立团队（借力打力）
企业内部营销团队的管控
营销中心的组织设计
营销中心管控
对营销人员进行培养
借助辅助工具
借力打力”建设团队

培训师介绍：

【史杰松老师】国内营销实践专家，吉林长春嵩泰营销策划总经理，本硕市场营销专业科班出身，联想中国、诺基亚大中华区等知名企业市场部担当中高层领导，后在吉林省东亚经贸新闻报社积累近5年传媒经验。史老师在行业内率先提出云策划服务模式，即模块营销咨询+保姆式企业帮扶+定制化公关活动=企业营销解决方案。成功为百家企业提供服务，部分项目列入吉林大学mba教学案例。

【擅长服务领域】市场调研、品牌整合、新品上市、企业市场操作策略、包装及形象设计、公关活动策划、促销及传播、销售队伍管理、实战营销培训

本课程名称： 《卡位营销制胜策略》

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