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培训受众:

厂家销售总监、渠道管理人员、厂家渠道业务代表，厂家组织的一级经销商

课程收益:

如何建立优质经销商的甄选标准
如何对经销商进行全面评估
如何激发经销商的合作意愿
如何与经销商成功签约
如何提升厂方代表的销售信心和激情

课程大纲:

第一部分：厂方代表的狼性修炼（1.5小时）

第二部分：狼性之准：经销商甄选标准与考察（3小时）

第三部分：陌生城市如何寻找和锁定准经销商（1.5小时）

第四部分：“披着羊皮的狼”——让经销商喜欢并信任你（1.5小时）

第五部分：激发经销商的合作意愿（1.5小时）

第六部分：处理经销商异议，顺利签约（3小时）

如何识别和处理假异议

如何处理不同的真异议

如何让经销商提前承诺，减少很多不必要的麻烦

如何进行有效签约的六种方法探索

与经销商缔结合同时需要注意的问题

第七部分：现场答问，全篇总结

培训师介绍：

【主讲人简介】金戈，企业管理顾问、资深行销培训讲师，中国《造狼运动》策划人、金戈狼性培训机构首席讲师，清华大学MBA执行经理班和上海交大EMBA营销总裁班客座教授。

金戈先生倡导“成功从敬业开始”，深入剖析影响国人走向成功的羊性，提出用狼性武装国人的头脑，打造“狼性中国”。

金戈先生采取互动、游走式培训。每次培训，汗水几乎能够将领带浸透。如果会场够大，一天的培训他能够在会场跑4.5公里，是大陆最有激情的讲师之一。

本课程名称： 如何开发优质经销商

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