培训受众
如何开发优质经销商培训受众
厂家销售总监、渠道管理人员、厂家渠道业务代表，厂家组织的一级经销商
课程收益
如何开发优质经销商课程收益
如何建立优质经销商的甄选标准
如何对经销商进行全面评估
如何激发经销商的合作意愿
如何与经销商成功签约
如何提升厂方代表的销售信心和激情
课纲
如何开发优质经销商课纲
第一部分：厂方代表的狼性修炼（1.5小时）
第二部分：狼性之准：经销商甄选标准与考察（3小时）
第三部分：陌生城市如何寻找和锁定准经销商（1.5小时）
第四部分：“披着羊皮的狼”——让经销商喜欢并信任你（1.5小时）
第五部分：激发经销商的合作意愿（1.5小时）
第六部分：处理经销商异议，顺利签约（3小时）
如何识别和处理假异议
如何处理不同的真异议
如何让经销商提前承诺，减少很多不必要的麻烦
如何进行有效签约的六种方法探索
与经销商缔结合同时需要注意的问题
第七部分：现场答问，全篇总结
第二部分：狼性之准：经销商甄选标准与考察（3小时）
第三部分：陌生城市如何寻找和锁定准经销商（1.5小时）
第四部分：“披着羊皮的狼”——让经销商喜欢并信任你（1.5小时）
第五部分：激发经销商的合作意愿（1.5小时）
第六部分：处理经销商异议，顺利签约（3小时）
如何识别和处理假异议
如何处理不同的真异议
如何让经销商提前承诺，减少很多不必要的麻烦
如何进行有效签约的六种方法探索
与经销商缔结合同时需要注意的问题
第七部分：现场答问，全篇总结
授课专家
如何开发优质经销商授课专家
【主讲人简介】金戈，企业管理顾问、资深行销培训讲师，中国《造狼运动》策划人、金戈狼性培训机构首席讲师，清华大学MBA执行经理班和上海交大EMBA营销总裁班客座教授。
金戈先生倡导“成功从敬业开始”，深入剖析影响国人走向成功的羊性，提出用狼性武装国人的头脑，打造“狼性中国”。
金戈先生采取互动、游走式培训。每次培训，汗水几乎能够将领带浸透。如果会场够大，一天的培训他能够在会场跑4.5公里，是大陆最有激情的讲师之一。
授课专家
金戈
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