《销售中的狼性法则》

企业营销经理、营销主管及全体一线营销人员。

通过学习本课程，了解狼与狼性，掌握狼性法则在销售中的具体运用，提升销售思路和目标感，学会销售实战技能，打造狼性销售团队。
再次让营销人员的野性爆发出来，狼性本位回归。

课程特色
本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、案例分析、互动演练、音像视频等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。


课程大纲：
引言：认识狼与狼性
狼性法则一：积极销售心态、超凡销售精神
营销人员需要的“狼”精神
目标坚定，永不服输
积极主动，不计报酬
环境优劣，从不抱怨
眼观六路，耳听八方
销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子
坚守承诺：狼行千里吃肉
光明思维：积极地解释一切事件
归因于内：积极正确的归因模式
结果导向：不找任何借口
全力以赴：找对方法，不做无用功
行动快捷：找准方向，主动出击
狼性法则二：锁定销售目标、主动出击接触
锁定目标——客户开拓
目标在销售中的重要作用
目标不会自动实现
目标设定的SMART法则
客户开拓的五个步骤
客户开拓的方法
主动出击——建立亲和力
建立亲和力的四个同步
建立亲和力的五种缘分
建立亲和力的实用技巧
狼性法则三：清晰客户类型、做到知己知彼
客户个性类型分析
活跃表达型的个性特征
完美精确型的个性特征
能力支配型的个性特征
平和耐心型的个性特征
综合善变行的个性特征
不同客户类型的沟通方式
诱之以利
晓之以理
夺其所爱
动之以情
随景而变
狼性法则四：把握成交时机、强烈促成决心
狼是如何把握时机的
成交时机的把握
促成的时机
成交讯号辨别
促成成交的方法 获取转介绍
敢于要求
把握时机
肢体语言要配合
保持正确的心态
狼性法则五：主控销售拒绝、绝不轻言放弃
正确认识客户拒绝
什么是拒绝处理
客户拒绝的本质
客户拒绝时营销员面临的障碍
拒绝处理的技巧
解除拒绝的套路
判断真假拒绝
拒绝处理公式
拒绝处理的方法
几种常见的拒绝情形及处理
从拒绝中学习成长
狼性法则六：持续不断学习、感恩之心做人
学习狼的学习精神
狼的学习精神
世界冠军的高尔夫球手
从学习、训练到修炼
感恩到永远
狼亦知感恩
感恩的心
生命的故事
真爱训练
狼性法则七：团队合作致胜、坚决执行为上
狼一样的团队合作精神
狼的团队合作精神
卓越狼性团队的特点
团队角色的认知与启示
学会沟通善于合作
执行没有任何借口
执行力就是竞争力
执行力的三个基本要素
高效执行的四个心理保证
高效执行的四个行动保证
高效执行的四个流程保证
执行过程的四大误区

江猛老师介绍
荣获2011年度中国最佳营销管理培训师；
清华大学特聘老师；
企业资深营销管理顾问；
中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者；
中国民营企业研究会研究员；
曾任百度营销中心营销总监；
曾任博思人才网营销总监；
三门峡商业银行长期合作顾问
培训在线、中华讲师网、名师中国、前沿讲座等国内多家教育集团长期合作讲师；
中国营销传播网，销售与市场等众多媒体特别约稿专家；
从事多年的营销和管理工作，对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。八年磨一剑，在八年的营销生涯中，体悟营销的变革和精髓，自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路；提出彩色营销走势，未来的企业竞争进入了又一个新的思路和竞争格局，江老师观点欢迎到博客和微博去分享；

授课风格： 江老师的演讲富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，并能充分调动学员的情绪，总是给学员留下值得回味的语言和观点；
课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用，江老师在培训中充分挖掘受训学员的内心世界，使学员在培训中真正的能够认识自己，发现自己，从而产生改变的行动；

江猛老师的培训理念：致力于通过培训企业人的综合素质，提升整个企业的人员素质和内心变化，改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练，自己没有主动学习的意识，这个营销团队是没有出路的。

江猛老师责任意识：授课前一定要和企业深入沟通，培训中一定要让学员开心愉快中吸收知识，课后一定给学员留下作业并做出承诺，结束后必须给企业留下操作工具和表格，辅导企业导入内部运用；

服务过的服装、家纺行业：恒源祥，纳纹女装，隆庆祥，红豆服饰，高蒂鞋业等；
服务过的通信、金融行业：中国移动山东分公司，华为，河南联通，中税网，三门峡商业银行，中国银行，灵动投资，天通金等；
服务过的IT行业：百度，博思人才网，北京思学通教育软件，润邦科技，无域科技，博鳌软件，软银科技(一比多软件），易科计算机（点金商软件）等；
服务过的家电、五金行业：美的空调集团，飞雕电器集团，老板电器，东凯卫浴等；
服务过的酒类、快消品行业：茅台酒，宝丰酒，水井坊，赖茅酒业，金星啤酒，品正食品，掌柜食品等；
服务过的生产性行业：金丰煤业集团，中国五征集团，
服务过的化妆品行业：太原兰亭商贸，白大夫，北京卓妆，尚妆，佳艺美容，龙帅SPA等；
服务过的医药行业：佰特，浙江海圣医疗器械，广州大华农动物保健品，三味草乙堂等；
服务过的汽车行业：温州冠盛汽车零部件集团公司，银丰汽修，科明汽车电器，恒业导航仪，河南少林客车等；
服务过的其他行业：浙江义乌优多儿童用品，广州汕头黑牛奶粉，河南中都置业，河南新硕实业，国家电网许昌分公司，郑州对外教育交流服务中心，华企企业，河南电视台，河南商报、商都网等；
核心内训课程：
员工培训系列课程：《如何成为受欢迎的企业人》、《优秀企业人的五项自我管理》、《员工全能职业修炼》，《目标管理》，《时间管理》。
中高层管理系列课程：《领导力决定一切》、《管理在于管控》，《优秀主管的一堂课》，《有效员工激励技巧》。销售系列课程： 《成交无处不在》、《销售终极心态》，《出口成金--电话营销》，《经销商做大做强基因解密》，《导购培训》，《店长培训》，《高产专卖店团队打造》，《销售冠军打造风暴》，《面对面顾问式销售》，《经销商开发与管理》，《销售中的狼性法则》，《销售团队高效执行力》等
江猛老师经典课程：
江猛老师—《NLP顾问式攻心销售》； 江猛老师--《高绩效营销团队管理技能提升》；
江猛老师--《销售冠军打造风暴》； 江猛老师--《经销商做大做强基因解密》；
江猛老师--《销售中的狼性法则》； 江猛老师--《专卖店高产团队强力打造》；
江猛老师--《双赢沟通》； 江猛老师--《赢在终端-金牌导购塑造》；
江猛老师--《如何成为受欢迎的企业人》；江猛老师--《经销商开发与管理》；
江猛老师--《经销商全面素质提升》；
江猛老师--《突破局限-经销商快速增长运作思路》；
江猛老师--《区域经理的营销策略与团队建设》；
江猛老师--《区域经理渠道建设与管理能力提升》；
江猛老师--《销售冠军团队激励风暴》；
江猛老师--《专业的电话营销技巧》；


服务行业：
金融、通讯、食品、医药（生物）、化妆品、教育、服装、IT、电子、文化、汽车、餐饮、房地产、农牧、制造等行业。
江猛老师服务过的部分知名企业：

授课特色：
1、案例讲授— Lecture 2、角色扮演— RP 3、体验游戏 Game 4、分组讨论— GD
5、教练提问— Question 6、思维导图—WB 7、情景测验— Test 8、影音资料—video
客户综合评价：江猛老师的课程，一针见血，演讲内容值得学员深思。

客户反馈：
江老师的课程非常幽默风趣，实战型很强，实用。--------赖茅酒业 张总
江老师很有激情，生动，员工反响不错，希望长期合作下去。-------美的电器集团 人资部 叶部长
江老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪，所培训的内容非常切合学员需求，学员非常欢迎。 ——软银科技 徐总
江老师的课程让学员受益匪浅，能够学到很多使用的工具与方法。——中国五征事业部李总
江猛老师最近出版新书：《换一种思路做销售》；