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培训受众:

广告公司，传媒机构，媒体主营销经理，营销总监，副总，总经理，CEO等相关人员

课程收益:

通过培训，可以使学员掌握以下技巧：
1.什么是卖点
2..卖点的4大特征
3.找寻卖点的3大黄金法则
4.成功品牌的卖点分析
5.卖点的4大成功法则
6．广告行销卖点提炼与包装

课程大纲:

（版权归彭小东老师所有，违者必究）
【课程背景】：卖点：顾名思义，即销售的点子20世纪50年代罗瑟瑞夫斯提出USP概念。解释为独特的销售主张。如何进行产品卖点提炼？得先回答什么是卖点。卖点，广告策划人说是“USP(独特的销售主张)”，市场人员说就是“产品提供给顾客的利益点”，导购人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。

【授课方式】:授课方式: 实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练

【课程大纲】：
一．为什么要提炼卖点？
产品市场定位的要求
产品切割市场的要求
消费者定位品牌的要求
二．卖点的4大特征
独特的销售主张
给客户带来利益点（好处）
与竞争对手有独特差异
对优势具有支持点
有足够的促销力、打劫客户购买
三．找寻卖点的3大黄金法则
特征、效果
目标市场客户
竞争对手
成功的品牌卖点
四．卖点的4大成功法则
简洁、简洁、再简洁
集中、集中、再集中
重复、重复、再重复
一致、一致、再一致
五、产品卖点的提炼方法
了解产品的特点
产品特点如何转变为卖点诉求？
需求分析
产品类型分析
产品卖点转化
六、广告行销卖点的提炼与包装
打动客户的三个层面
如何提炼卖点
卖点提炼的途径
卖点提炼的基本元素
卖点提炼过程
卖点提炼三原则
卖点提炼与传播的六项基本原则
卖点制造提炼的六大方法
高效说服客户的技巧
有效广告的10个原则
广告效果为何差强人意
有效广告的10个原则
做好客户顾问
强势媒体与弱势媒体广告销售的区别
广告价值与广告价格
一般广告借口的识别与应对技巧
七、电视媒体面前成功提炼卖点
根据适当的场合选择适合的穿着
坚持穿着传统的衣服
在采访前搭配好整体装束
保持整洁的形象
利用身体语言的原则和技巧
沟通与交流
案例分享：
1.奥美的360度品牌管理 2.麦肯的销售策略简报 3.达彼斯的USP创意步骤

培训师介绍：

彭小东老师
总裁行销力导师
行销力国际教育集团董事长
中国广告媒介行销培训第一人
中国企业教育百强前十强讲师;
排名全球培训师前50名讲师
2011年十大优秀品牌培训师
中华广告媒介行销力研究院长
中国传媒营销学院院长（筹建）
中国广告媒介行销创始人
弱势广告客户强势生存法则倡导者
弱势广告媒介强势行销传播者
可视化销售，节约型销售领导者
已服务过的部分客户：
北大MBA班，北大高管研修班.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司，中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,黑龙江公司，联通传媒，新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,河南人民广播电台，山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,佛山电视台，江苏镇江文广集团，广东佛山传媒集团，江苏飞立传播集团，成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，上海华侨传媒有限公司,丁丁网，青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、台湾九四六广告传媒、江苏镇江文广集团，广东佛山传媒集团，锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 河南尚美智业文化传播有限公司等；

本课程名称： 卖点提炼策划训练营

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