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培训需求
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课程收益:
更有说服力
有系统的进行专业销售
增加成交机率
引发客户购买的动机
让客户愿意多次购买
开发新客户和新机会
建立长远而双赢的客户关系
课程大纲:
1. 不打无准备之仗Prepare for Success
了解当今社会销售员所扮演的重要角色
了解整个销售流程
销售的核心理念
售前准备的内容
自我评估销售能力，订立突破目标
2. 建立和谐的初步关系 Build Rapport
建立和谐的重要性
5种有效的开场方法
3. 有效发掘需求、体现价值 Identify Needs
能用有效提问和倾听技巧得到需要的信息
帮助客户更清楚地了解自己的需求和价值
找到主要购买动机
4. 系统、有针对性地提供解决方案 Provide Solutions
提出解决方案的步骤
分辨事实和益处，找出产品的独特买点
生动有说服力地说明产品对客户的益处
5. 处理客户的异议 Handle Objections
异议的种类
运用独特流程有效地处理异议
运用“缓冲句”处理异议
有效回应异议的两种方法
6．赢得成交 Effective Closing
5种有效的成交方法
成交中要注意和避免的事
本课程名称： 顾问式销售技巧
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