品类管理与支出分析

🖥 课程硬件要求

• 学员会由培训机构进行提前分组
• 每组需要至少1台笔记本电脑由小组内学员自带，培训机构助理会提前与各组协调
• 使用讲师指定的汇报用 Presentation 模板进行练习，各小组可自行增加方案汇总内容或特别支持页
• 最后的展示练习由小组指派1位成员上台演示：15分钟/组，其余作为支持人员

✨ 课程特点

• 在没有标准的品类流程前提下，通过讲师的跨界经验整理出一套切实可行的逻辑结构，便于学员理解和掌握
• 由几次递进的小练习，最终进行现场实操，帮助学员体会品类管理的方法和战略制定
• 了解何谓品类管理：发展和底层逻辑
• 熟悉品类管理的方法论及工具：3大基础、4大支柱和STP方法
• 通过实际的举例示范，理解一些品类管理的模板或报告的实际运用
• 通过课堂演练，基本掌握如何制定品类战略
• 以讲师多年的管理经验，帮助学员理解有效设计最终报告的关键点和流程

👥 课程对象

企业采购管理人员、寻源经理、品类经理、采购主数据管理人员等。

📚 课程大纲

一、品类管理概述

• 品类管理的发展、品类的划分方法
• 品类管理的3大基础和4大支柱
• 品类管理的流程

二、3大基础之一：战略寻源简述

• 品类管理和战略采购的区别
• ATKearney 战略寻源7步法：支出分析、供应链复杂度分析、品类定位矩阵、品类SWOT分析、供应商漏斗、供应商分析及选择、比价谈判及反向竞标流程
• 练习：需求分析

三、3大基础之二：供应商管理简述

• 供应商绩效管理：技术路线、各种类型的质量绩效、采购成本分析
• 供应商分类或分级
• 供应商关系管理：供应商身份证、供应商激励模型、业务回顾、对应供应商管理的组织结构、合同管理流程、供应商路线或生命周期管理、供应商退出
• 练习：供应商分析

四、品类管理方法论

• STP 方法：采购战略需求分析、上游供应市场分析（价值链、Porter五力分析、竞争对手的供应分析 Tear-down、市场竞争模型和定价模式）、基于各种定位的采购战略目标管理

五、品类管理的软技能提升

• 时间管理、4大支柱、数字化战略

六、制定品类战略

• 品类战略制定的步骤以及关键问题、结构设计原理、生成标准模板
• 最终战略报告的注意要点
• 练习：品类战略报告（以 presentation 汇报的形式）

👨‍🏫 讲师介绍

Max Lin

• 现任某著名全球500强跨国企业全球商品采购总监，负责 7 亿多美金相关商品类别的战略采购管理
• 英国赫瑞瓦特大学（Heriot-Watt University）工商管理硕士
• 曾在通用电气（亚太）采购中心、法国核电集团、惠而浦（中国）投资、施耐德电气等全球知名跨国企业，历任新项目采购、贴牌采购、全球寻源采购以及品类管理等职责
• 拥有丰富的实战经验，涉及采购产品涵盖多种商品类别（各种加工工艺、大宗原材料、间接性物料等），熟悉多种商品的作业成本及亚太区各国市场和供应链特点
• 20年世界500强公司采购经验 + 丰富的全球跨文化团队管理经历，结合对采购案例的深入研究，培训课程针对性强、实践指导性高
• 擅长课程：采购谈判管理、供应商管理、成本分析与控制、战略采购管理、采购必备的财务知识与技能等
• 培训风格：概念超前又注重实际应用；案例丰富且多来自本人实践经验；善于换位思考，采用现场答疑、专家诊断等方式，消除填鸭式讲授的枯燥
• 曾培训客户：德尔福、康明斯、李尔、BMW、Nokia、海尔、IBM、ABB、Siemens、飞利浦、拜耳、联合利华、Intel、伟创力、阿斯利康、大众汽车、采埃孚、三一重工、徐工集团、中国南车等上千家企业