Incoterms2020贸易术语管控与进出口风险防范

✨ 课程特色

• "以全局视角看局部、以赋能业务为导向"：课程内容将全部用与国际贸易息息相关的案例支撑，绝大部分取自最近几年刚发生的案例，个别案例"旧案新解"，深度剖析，一网打尽晦涩难懂的贸易知识和制度设计的背景。
• 温馨提示：本课程为《国际贸易实务高级研修班》前2天安排。

🎯 课程收益

• 了解国际贸易整个环节流程，有效掌握各环节易出现的问题和风险点
• 有效把控各部门进出口环节进度，防范沟通不到位和耽误进度
• 有效控制国际贸易环节成本，减少不必要的支出
• 课程结合最新的案例讲解，能够了解外贸实时动态

注：如有课程涉及不到的贵司宝贵问题，请在课下以问题形式直接咨询即可，这样也更加直接和精准对接业务疑惑，因时间限制，不再单独成章出现，敬请谅解！

👥 课程对象

企业进出口管理层、外贸经理、进出口业务部、国际贸易部、关务部、物流采购部、贸易合规部，以及委托代理报关的企业管理层及涉外贸易的人员（审单、财务、报关等）。

📚 课程大纲

第一天

第一模块：国际贸易术语 Incoterms 适宜场景与交易流程细节风险把控

目标：帮助企业更好理解最新交易模式在内容上的最新变化，全部采用鲜活案例逐一讲解，对贸易术语有一个全面、灵活的真正掌握。增强国际贸易人员风险意识、处理问题能力，让操作程序合规、工作人员边界清楚、进出口税费合理，并充实谈判场合的商务技术能力。

• 国际贸易操作的绩效考核特点与流程再造
• 国际贸易全流程与风险节点把控与介绍
• INCOTERMS® 最新版的主要修订变化
• E组无预期变化但风险并未消除，有哪些值得注意的雷区
• F组实现预期变化且更加严谨科学，如何应用
• C组层次明显、更符合实际贸易需要，如何选择
• D组解决困境、实现买卖双方都满意，如何配合
• 贸易术语项下更新买卖双方义务若干条款中关于安全要求的规定
• INCOTERMS® 最新版结构及内容顺序上的改变
• 国际贸易术语使用常见问题及企业常用贸易术语分析
• 贸易术语在贸易各环节的应用、选择与运作技巧
• FOB、CFR、CIF 的异同和贸易术语的变型运用
• 案例分享：最新判例（如货物高空坠落案例等）

第二模块：国际运输风险防范与纠纷处理、物权控制

目标：学习新形势下的国际供应链中的流程控制、法律风险，了解"不知道自己不知道"的异国规定，避免遭受损失；了解国际运输纠纷处理、航运巨头倒闭、承运人之间的大举收购兼并、结盟对未来海运市场的变化及对贸易的影响等热点问题。

• （一）如何选择承运人或国际货运代理：货代评选模型与采购模型、四个象限特征；框架协议采购与运输市场签署协议的方法；集装箱运价指数（SCFI）解读与当前指数
• （二）国际运输实务与风险防范：海洋运输方式操作流程与风险控制；滞期费、速遣费注意事项及海关申报风险点；信用证中对运输工具的要求；主要承运人情况与风险评定；向船东申报VGM风险点及货物实时动态查询；集装箱普通货物运输与装箱注意事项；危险货物分类、包装与运输申报要求；新舱单对进出口商的影响及规范填制；电子跟踪单与其他国家反恐申报注意事项；空运、快递、中欧班列操作流程与单据注意事项；Cross Docking 越库（Home Depot 家得宝案例）；向承运人索赔与运输纠纷处理；承运人倒闭、扣船的法律问题处理（以 HANJIN 海运倒闭扣船为例）
• （三）单、证、船、货的风险管理与物权控制：货代与船代工作内容的区别及衔接；货代提单、海洋提单、空运单据、铁路运单的区别与物权及结算风险控制；托运人、收货人、通知人填制中的合规与风险控制；正本提单、电放提单、海运单、FCR 流程控制与风险防范；倒签提单、预借提单、海运保函风险特点；B/L 种类填写规范、提单背书风险控制与重点内容解读；B/L 目的港操作与提货单操作流程及风险控制

第二天

第三模块：国际结算与信用证风险防范

目标：通过国际结算各种方式的案例分享，使学员对各种结算了如指掌、灵活运用，增强风险意识，知道对方提出要求的背后原因，不让自己公司损失利益，达到双赢的谈判目的。案例："VTB 等俄银行被美制裁"与"中兴危机"应如何避免再次上演？

• （一）各种结算方式的适用场景与风险应对策略：支付工具；T/T 双方如何把风险控制到最小；付款交单卖方风险控制；远期付款交单与承兑交单的区别；托收和信用证中银行中间角色的根本不同；哪些结算方式需要投保出口信用保险
• （二）信用证种类及适用场景、陷阱条款、品质把控：Swift 的重要作用；信用证作用、特质、内容、种类；进出口货物品质把控与救济方法；远期与假远期信用证的融资；延期信用证为何不让开汇票及危害；可转让信用证、背对背信用证、循环信用证、备用信用证的操作与好处；最新 UCP600 的主要修改之处；信用证软条款应对与近年常见风险类型；代开信用证与供应链垫资企业风险防范
• （三）银行保函风险控制、外汇套期保值：银行保函种类与付款控制条件设置；银行保函避免滥用索赔权利的方式；进出口外汇套期保值对企业稳健经营的影响

第四模块：进出口货物合理投保与有效理赔

目标：以终为始，逆向思维——经常觉得保险费已付，但并不等于能够出险获赔。以有效理赔为切入点，分析如何投保。结合 EVER GIVEN 堵塞苏伊士运河（索赔10亿美金）& 天津港爆炸，深度思考各贸易流程环节，杜绝粗放管理模式。

• 保险绝不仅仅是卖方或买方投保即高枕无忧
• 别家的货物遭受损失，为何让我们承担损失
• 出险后是否可以直接找承运人索赔
• 没有及时付保费，出险后保险公司是否赔付
• 平安险是否平平安安？水渍险是否是海水浸泡的危险？一切险是否负责一切外来风险？
• 为什么越来越多的外商选择《伦敦保险协会货物保险新条款》
• 陆、空、邮运货物保险
• 货物运输保险实务操作，CIC 2009 与 ICC 2009 有哪些变化及影响
• 交了数年保险，一旦出现风险能否得到理赔？你的保单漏洞消除了吗？

Q&A 问题回答环节（课程结束！）

👨‍🏫 讲师介绍

刘希洪老师

• 18年专注国际贸易问题专业培训导师；国际著名企业实战派外贸专家教授
• 实战经验：杰出外贸企业家，进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面资深专家，Ocean-star Logistics 总经理；香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士；天津大学管理学院客座讲师；注册管理咨询师；英国国际专业管理公会（IPMA）授证资深培训师；联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师
• 曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管
• 擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务；目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师
• 主讲课程：《国际贸易实务操作技巧》《国际贸易信用证审单与合同风险防范》《国际贸易货物运输与保险》《中美贸易战与INCOTERMS 2020新规则下：信用证审单与合同风险防范》《Incoterms2020解读及风险控制》《UCP600-跟单信用证统一惯例》《国际采购与进出口实战》《国际贸易术语解析与贸易风险防范》《国际结算风险与防范技巧》《国际贸易合同风险（合同执行）》