国际贸易实务高级研修班

✨ 课程特色

• "以全局视角看局部、以赋能业务为导向"
• 《国际贸易实务高级研修班》开班已近 200 期，为进出口企业（大多数为世界500强企业）培养了几千名优秀经贸人才，成为各大企业的中流砥柱。在国家各部委不再允许授证、把企业经营/用人/识人权利还给市场主体的大环境下，本培训证书得到大多数企业 HR 和部门主管领导的认同，普遍认为经过培训的人才解决问题、动手能力较强，能够站在企业角度想问题，有一定的系统化思考能力及战略高度。
• 课程内容将全部用与国际贸易息息相关的案例支撑，绝大部分取自最近几年刚发生的案例，个别案例"旧案新解"，深度剖析，一网打尽晦涩难懂的贸易知识和制度设计的背景。
• 为保证学习效果与课程内在的系统化，每天授课 2 个模块（共计 6 小时）。

🎯 课程收益

通过严谨而轻松的案例教学以及紧密联系当前政治经济形势，学员将获得以下提升：

• "有效学习（Learn Better）"：不知道自己不知道→知道自己不知道→知道自己知道→不知道自己知道
• 掌握整个国际贸易全流程图及重要节点，增加谈判、配合及风险把控能力，防患于未然
• 紧密联系当前政治经济热点，提升全局观和看问题的高度
• 获得知识背后的知识，大大增强处理问题的精准度和主动、提前纠错能力
• 短板部分获得提升，拓宽职业生涯发展空间；把学员技能提升和公司目标相结合，从"要我学"变成"我要学"
• 生产部门用"匠人精神"打造产品竞争力，贸易部门和关务部门用"合规"打造企业竞争力，体现自身价值、为企业作贡献
• 增加各部门协同意识，不给下一环节造成麻烦，促进整个供应链效率和效益双提升
• 并非单纯的业务技巧讲解，融入管理思维，举一反三、触类旁通，提升视野宽度
• 进出口全部环节与深度运作的机理和脉络剖析清楚，打通知识堵点，助力解决实践难题

注：如有课程涉及不到的贵司宝贵问题，请在课下以问题形式直接咨询即可，这样也更加直接和精准对接业务疑惑，因时间限制，不再单独成章出现，敬请谅解！

👥 课程对象

企业进出口管理层、外贸经理、进出口业务部、国际贸易部、关务部、物流采购部、贸易合规部，以及委托代理报关的企业管理层及涉外贸易的人员（审单、财务、报关等）。

📚 课程大纲

第一天

第一模块：国际贸易术语 Incoterms 适宜场景与交易流程细节风险把控

目标：帮助企业更好理解最新交易模式在内容上的最新变化，全部采用鲜活案例逐一讲解，对贸易术语有一个全面、灵活的真正掌握。增强国际贸易人员风险意识、处理问题能力，让操作程序合规、工作人员边界清楚、进出口税费合理，并充实谈判场合的商务技术能力。

• 国际贸易操作的绩效考核特点与流程再造
• 国际贸易全流程与风险节点把控与介绍
• INCOTERMS® 最新版的主要修订变化
• E组风险雷区、F组的应用、C组的选择、D组的配合
• 贸易术语项下更新买卖双方义务若干条款中关于安全要求的规定
• INCOTERMS® 最新版结构及内容顺序上的改变
• 国际贸易术语使用常见问题及企业常用贸易术语分析
• 贸易术语在贸易各环节的应用、选择与运作技巧
• FOB、CFR、CIF 的异同和贸易术语的变型运用
• 案例分享：最新判例（如货物高空坠落案例等）

第二模块：国际运输风险防范与纠纷处理、物权控制

目标：学习新形势下的国际供应链中的流程控制、法律风险，了解"不知道自己不知道"的异国规定，避免遭受损失；了解国际运输纠纷处理、航运巨头倒闭、承运人收购兼并结盟对未来海运市场的变化及对贸易的影响等热点问题。

• （一）如何选择承运人或国际货运代理：货代评选模型与采购模型、四个象限特征；框架协议采购与运输市场签署协议的方法；集装箱运价指数（SCFI）解读与当前指数
• （二）国际运输实务与风险防范：海洋运输方式操作流程与风险控制；滞期费、速遣费及海关申报风险点；信用证中对运输工具的要求；主要承运人情况与风险评定；VGM 申报风险点及货物实时动态查询；集装箱装箱操作注意事项；危险货物分类、包装与运输申报；新舱单影响与规范填制；电子跟踪单与反恐申报；空运、快递、中欧班列操作流程与单据；Cross Docking 越库（Home Depot 家得宝案例）；向承运人索赔与运输纠纷处理；承运人倒闭、扣船的法律问题处理（HANJIN 为例）
• （三）单、证、船、货的风险管理与物权控制：货代与船代的区别及衔接；各类提单/运单的区别与物权及结算风险；托运人、收货人、通知人填制的合规与风险；正本提单、电放提单、海运单、FCR 流程控制；倒签提单、预借提单、海运保函风险；B/L 填写规范与背书风险控制；B/L 目的港操作与提货单流程

第二天

第三模块：国际结算与信用证风险防范

目标：通过国际结算各种方式的案例分享，使学员对各种结算了如指掌、灵活运用，增强风险意识，知道对方提出要求的背后原因，不让自己公司损失利益，达到双赢的谈判目的。案例："VTB 等俄银行被美制裁"与"中兴危机"应如何避免再次上演？

• （一）各种结算方式的适用场景与风险应对策略：支付工具；T/T 双方风险最小化；付款交单卖方风险控制；远期付款交单与承兑交单的区别；托收和信用证中银行角色的根本不同；哪些结算方式需投保出口信用保险
• （二）信用证种类及适用场景、陷阱条款、品质把控：Swift 的重要作用；信用证作用、特质、内容、种类；进出口货物品质把控与救济方法；远期与假远期信用证融资；延期信用证为何不让开汇票及危害；可转让/背对背/循环/备用信用证的操作与好处；UCP600 的主要修改之处；信用证软条款应对与近年常见风险类型；代开信用证与供应链垫资企业风险防范
• （三）银行保函风险控制、外汇套期保值：保函种类与付款控制条件设置；避免滥用索赔权利的方式；外汇套期保值对企业稳健经营的影响

第四模块：进出口货物合理投保与有效理赔

目标：以终为始，逆向思维——经常觉得保险费已付，但并不等于能够出险获赔。以有效理赔为切入点，分析如何投保。结合 EVER GIVEN 堵塞苏伊士运河（索赔10亿美金）& 天津港爆炸，深度思考各贸易流程环节，杜绝粗放管理模式。

• 保险绝不仅仅是卖方或买方投保即高枕无忧
• 别家的货物遭受损失，为何让我们承担损失
• 出险后是否可以直接找承运人索赔
• 没有及时付保费，出险后保险公司是否赔付
• 平安险是否平平安安？水渍险是否是海水浸泡的危险？一切险是否负责一切外来风险？
• 为什么越来越多的外商选择《伦敦保险协会货物保险新条款》
• 陆、空、邮运货物保险
• 货物运输保险实务操作，CIC 2009 与 ICC 2009 有哪些变化及影响
• 交了数年保险，一旦出现风险能否得到理赔？你的保单漏洞消除了吗？

第三天

第五模块：外贸单证合规及原产地享惠、出口管制、离岸贸易、外汇核销与出口退税

目标：看似简单的单证，为何问题总是层出不穷？你还在盯着结果（如报关单总出错）吗？实际上过程出了问题！从国际贸易的全局主动审视进出口活动的合规性，不再游走于海关监管的灰色地带。

• 发票合规解读及关注点、风险点把控（形式发票、商业发票、海关发票、领事发票）
• 包装单据合规解读（箱单、重量单、尺码单）
• 进出口配额、许可证合规操作；中、美《出口管制法》异同；美国出口管制法律体系与清单查询
• 原产地证书种类与标准；原产地证书享惠通关与如何避免无效
• 自由贸易协定（RCEP、USMCA 等原产地规则）推动区域价值链重构
• 新版报关单合规填制、项目释义、重大影响
• 转口贸易如何合规操作以顺利收付汇
• 出口退税计算与配合、外汇核销及香港离岸账户作用
• 生产型企业与外贸型企业出口退税比较与税筹安排
• 出口退税后的税务稽查风险："四自三不见"与"假自营、真代理"
• 转口贸易 vs 离岸贸易：运营模式利弊及异同点

第六模块：海关新政与商品归类、进出口报关流程、海关稽查、估价及关务操作要点

目标：了解海关争议的背后原因及应对方法（归类争议、估价争议），了解通关注意事项，规避"只知其一不知其二"的海关操作风险；通过海关新政、AEO 认证学习，关务部门用"合规"打造企业竞争力。

• （一）海关新政策与趋势解读：2026 关税调整方案及申报要素解析；"中美贸易战"的影响及对未来的借鉴；通关便利化新措施；海关最新查验流程改革；规范申报与强制性产品认证目录调整；《海关总署106号公告》AEO 认证新标准与《海关总署251号令》的重要变化；通关时效优化供应链；转关手续与减免税货物监管年限调整；货物外包装无"MADE IN CHINA"的风险；全国通关一体化影响与问题解决技巧；海关外贸大数据回顾与趋势分析
• （二）海关事务管理与疑难解决：海关归类、商品税率、报关程序、税费计算、估价、减免税；海关争议与处理、贸易管制措施；普通货物/保税货/减免税货/特殊货物通关技巧；一般贸易、暂时进出口、融资租赁、对外工程承包、退运货物、修理物品、无代价抵偿；进料加工、来料加工检验及运输、通关；保税物流与供应链管理及税收筹划；空运/海运/陆运进出口报关流程及风险管理；自由贸易港（区）、保税港区/综合保税区/保税物流园/保税区等监管区域操作；关务操作及疑难处理；进出口货物知识产权保护；海关估价重点与风险规避；海关稽查应对与企业自查风险规避；特许权使用费的变化及重点关注事项

Q&A 问题回答环节（课程结束！）

👨‍🏫 讲师介绍

刘希洪老师

• 18年专注国际贸易问题专业培训导师；国际著名企业实战派外贸专家教授
• 实战经验：杰出外贸企业家，进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面资深专家，Ocean-star Logistics 总经理；香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士；天津大学管理学院客座讲师；注册管理咨询师；英国国际专业管理公会（IPMA）授证资深培训师；联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师
• 曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管；擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务；目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师
• 主讲课程：《国际贸易实务操作技巧》《国际贸易信用证审单与合同风险防范》《国际贸易货物运输与保险》《中美贸易战与INCOTERMS 2020新规则下：信用证审单与合同风险防范》《Incoterms2020解读及风险控制》《UCP600-跟单信用证统一惯例》《国际采购与进出口实战》《国际贸易术语解析与贸易风险防范》《国际结算风险与防范技巧》《国际贸易合同风险（合同执行）》