采购人员核心技能提升训练

1. VUCA时代下的采购供应的职能和采购的流程

- VUCA时代下的采购供应管理

- VUCA时代特点

- VUCA时代对于企业经营和运营挑战

- VUCA时代对于企业采购供应的挑战

- 采购供应职能对于企业的战略意义

- 采购供应的核心价值

- 采购供应对于企业竞争力的影响

- 采购供应对于企业财务的影响

- 采购供应的权利与义务

- 采购供应的七个合适原则

- 采购合规管理对于企业的重要性

- 采购业务流程的十个步骤

2. 采购需求管理与明确

- 明确需求的意义和重要性

- 明确需求的方法和工具

- 明确不同类别物料的数量需求

- 相关性与独立性需求

- 持续性与间断性需求

- 明确不同类别物料的规格需求

- 规格的6种描述方法

- 6种方法的优劣势与应用场景

- 重视利益相关者的需求管理

- 采购的利益相关者

- 重视与利益相关者的沟通

3. 采购市场分析与供应商开发与管理能力

- 如何了解供应市场

- 供应市场的四种类型和特征

- 宏观分析方法

- 中观分析方法

- 对标管理方法

- 获取新供应商信息的三种策略

- 供应商开发与管理

- 供应商资质与信息收集

- 新供应商开发需要哪些团队

- 供应商现场访问

- 供应商评估的八个维度

4. 采购报价分析，与谈判技巧

- 采购成本与报价分析

- 供应商报价管理

- 报价分析的方法:价格比较vs成本分析

- 价格比较的注意事项

- 影响供应商报价的因素

- 供应商成本分类的两种方法

- 理解TCO总持有成本

- 竞争性谈判与竞争性磋商的区别

- 供应商谈判技巧

- 供应商谈判管理

- 谈判的目的和契机

- 哈佛的谈判原则

- 谈判管理的三大阶段

- 谈判实施的五个步骤

- 谈判中的技巧应用：提问的艺术、打破僵局方法、施压技术、让步技巧

- 成功谈判者的特质

5. 合同与供应商绩效管理与风险防控的能力

- 供应商绩效管理的重要性

- 供应商履约过程中常见的绩效问题

- 供应商绩效问题带来的后果

- 供应商绩效考核体系

- 供应商绩效的奖惩

- 绩效管理与合同管理的关联

- 采购合同管理

- 合同的性质与作用

- 有效合同的必备5要素

- 国内合同的必备条款

- 合同中常见却被忽视的条款

- 合同中买卖双方的主要义务

- 合同中的明示与默示条款

- 合同准备时要考虑的问题

- 合同执行过程中的常见问题

- 合同的纠纷处理、变更与解除

- 合同的商业风险

- 常见的终止条款

- 合同争议的解决条款

- 采购合同风险识别和控制能力