《狼性营销团队打造与管理》

       《狼性营销团队打造与管理》

（管理者如何引爆团队狼性、解密人性、激发人欲，打造狼性营销团队）

“导入狼性、运用人性、让管理者懂管理、会管理、能管理）

课程受众：营销主管、营销经理、营销总监、副总经理、总经理

课程时间：2天（6H/天）

授课老师：王建伟

授课方式：实战方法＋案例研讨＋工具演练＋PK式互动＋解惑答疑

课程背景：

  企业生存发展的根本在于持续赢利，持续扩大赢利的核心在于利润。销售总额－成本＝利润，这一切都说明企业的直接赢利来源于“营销团队”，然而营销团队的灵魂在于“营销管理者本身”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的营销团队，首先必须锻造出具备实战能力的营销管理者！

   故而王建伟导师结合前人及自身管理营销团队的实战经验，生成当下对营销团队管理者具有真正实战价值的《狼性营销团队打造与管理》课程，本课程深度解密狼性团队精神，以导入狼性特征、运用人性、满足人心、激发人欲的方式，为您打造实战的营销团队管理能力，实现业绩倍增，企业持续超速赢利！

课程收益：

1.  狼性团队精神5维解密与锻造

2.  营销管理者6项胜任力创新升级

3.  营销管理者选对核心骨干5大标准

4.  营销管理者激励员工超强动力6种方式

5.  营销管理者培养教化员工能力5种工具

6.  7种不同类型员工管理及用人策略

7.  营销管理者3维沟通高效策略

8.  营销管理者影响力打造运用5种通道

9．营销管理者锻造员工执行力5大工具

10 . 营销管理者打造员工忠诚度5大手法

课程大纲：

第一讲：狼性精神五维解密“管理者如何引爆营销团队强者心态”

本讲解决问题：（深度解密狼性精神，让管理者学会如何打造销售团队狼性强者心态！引爆销售激情，勇敢面对困难挫折，不达目的誓不罢休！）

1.管理者如何解密“狼性6种精神”引爆团队超强欲望

激情无限、耐心十足、笑对失败、行动熟练、团队协作、绝对忠诚

2.管理者如何找出“狼性不足5种原因”让团队自动自发

没有强烈企图心、不愿付出、对自己没有盘点、错把面子当尊严、找借口

3.管理者如何锻造“狼性6种心态”激发团队强烈企图心

先行动再纠正、腰要软心要硬、主动解决问题、与公司同心连体

4.管理者如何使用“狼性6种精神”打造团队主动进取意识

向内要求自己、独立思考、调高目标、找出痛点、自我升级、自我奖励

5.管理者如何导入“狼性攻心5维心法”增强团队自信心

相信自己、相信产品、相信客户相信、相信客户需要、相信客户会感谢

第二讲：营销管理者六项胜任力创新升级

本讲解决问题：（以6维的角度立体锻造营销管理者的胜任力，让营销管理者通人性、懂得满足人心、学会激发人欲，锻造营销管理者人格魅力，让员工发自内心追随！）

1.营销管理者“学习力”创新通道

（学什么？向谁学？怎么学？）

2.营销管理者“领导力”使用工具

（深度解密人性、懂得满足人心、学会激发人欲）

3.营销管理者“执行力”落地方法

（执行力落地工具、执行力自我驱动、执行力持续关键）

4.营销管理者“决策力”修炼关键

（学会精准判断，快速果断决策，做对的事，把事做对）

5.营销管理者“说服力”运用手法

（营销管理者说话，如何让员工入耳、入心、入脑）

6.营销管理者“影响力”显现方式

（如何显现营销管理者的影响力，让员工发自内心追随做事）

第三讲：营销管理者选对核心骨干五大标准

本讲解决问题：（培养人才的关键首先是选对人，人都选错了再培养都没用！那如何选对自我驱动力强、悟性高、愿意把全身心放在公司做事的人来进行培养！）

1.  如何选对“意愿超强”的核心骨干

2.  如何选对“有强烈企图心”的核心骨干

3.  如何选对“有良好个性”的核心骨干

4.  如何选对“有灵性有悟性” 的核心骨干

5.  如何选对“有激情有活力”的核心骨干

第四讲：营销管理者激励员工六种方式

本讲解决问题：（如何化解员工的自身阻力，增强员工的自身动力，引爆拉升员工的强烈工作意愿，让员工工作有激情有状态，做事主动积极，超预期完成目标！）

1.  如何运用“榜样激励法”激发员工相互竞争

2.  如何运用“目标激励法”激发员工超越目标

3.  如何运用“尊重激励法”激发员工超强动力

4.  如何运用“宽容激励法”激发员工感恩之心

5.  如何运用“赞美激励法”激发员工持续向上

6.  如何运用“竞争激励法”激发员工不断创新

第五讲：营销管理者培养员工能力五种工具

本讲解决问题：（采用科学系统的方式，满足人性、人心、人欲本能的需要，培养员工的工作能力，让员工想做事，并且有能力有本事把事做好！）

1.  营销管理者识别员工能力的标准是什么

2.  营销管理者如何“授权式”培养员工能力

3.  营销管理者如何“情景式”培养员工能力

4.  营销管理者如何“内强外和式”培养员工能力

5.  营销管理者如何“复制印刻式”培养员工能力

第六讲：营销团队七种不同类型员工管理及用人策略

本讲解决问题：（深度解密7种不同员工性格属性，不同性格采用不同管理策略，

用其所长、容其所短！充分发挥员工的不同优势，形成合力完成目标）

1.  “争强好胜型员工”管理及用人策略

2.  “情绪型员工”管理及用人策略

3.  “倚老卖老型员工”管理及用人策略

4.  “是非型员工”管理及用人策略

5.  “刺头型员工”管理及用人策略

6.  “低欲望型员工”管理及用人策略

7.  “反骨型员工”管理及用人策略

第七讲：营销管理者三维沟通高效策略

本讲解决问题：（如何与领导高效沟通获得支持，如何与同事高效沟通获得积极配合，如何与下属高效沟通让下属执行力更高效！）

1.“与领导沟通”的高效策略

 （获得领导支持、获得领导赏识、让领导用起来顺手）

2.“跨部门沟通”的高效策略

（获得其他部门积极配合、避免与其他部门产生矛盾）

3.“与下属沟通”的高效策略

（获得下属认可喜欢、让下属执行力更高效、让下属愿意长期追随）

第八讲：营销管理者影响力打造运用五种通道

本讲解决问题：（员工都不喜欢被管理，而员工都很容易被影响，营销管理者如何显现正面影响力，来影响员工把全身心都放在公司积极主动做事！）

1.  管理者如何“帮助实现”影响员工超强动能

2.  管理者如何“承担责任”影响员工自觉自醒

3.  管理者如何“包容大度”影响员工快速成长

4.  管理者如何“结果显现”影响员工长期追随

5.  管理者如何“全力以赴”影响员工积极主动

第九讲：营销管理者锻造员工执行力五大工具

本讲解决问题：（营销管理者如何锻造员工执行力？如何锻造员工的执行习惯？如何让员工不找借口快速执行？让员工学会把过程变成结果的能力简称“执行力”）

1.  员工执行力不强的核心原因是什么

2.  如何锻造员工超强执行习惯创造结果

3.  如何生成狼性文化，打造员工执行力

4.  如何使用好“奖、惩”这把双刃剑维护执行制度

5.  如何运用四化检查系统让团队执行文化落地生根

第十讲：营销管理者打造员工忠诚度五大手法

本讲解决问题：（让员工忠诚，不是对员工喊口号，不是要留住员工，而是要学会经营筹码，让员工自己不想走，本讲从不同的维度经营不同的筹码，让员工离不开公司，把全身心放在公司，与公司同心连体，上下同欲，忠于公司忠于团队！）

1.  如何运用“印刻文化”让员工忠于公司忠于团队

2.  如何运用“激发创造结果”让员工离不开公司

3.  如何运用“互生成长”让员工愿意在公司长期发展

4.  如何运用“连接环境”让员工把全身心都放在公司

5.  如何运用“优秀前员工文化”让员工以公司为家