第一讲：走近新媒体运营时代——掌握新媒体营销底层逻辑

一、从互联网到新媒体运营

1、曝光

2、潜客

3、兴趣

4、转化

5、留存

6、转发

二、新媒体运营平台一览

1、抖音

2、小红书

3、百家号

4、视频号

5、搜狐号

6、网易新闻

7、一点号

8、企鹅号

三、新媒体流量的四个方向

1、地段流量

2、付费流量

3、内容流量

4、社交流量

四、从内容种草到直播变现

1、传统电商

2、兴趣电商

3、内容种草

4、直播变现

第二讲：抖音平台短视频运营攻略

一、抖音运营10大基础思维

1、平台定位

2、推流逻辑

3、重视数据

4、推流技巧

5、用户感受

6、二八定律

7、持续深耕

8、正确认知

9、平台公平

10、避免踩坑

二、抖音视频质量的算法

1、账号维度——认证/完播率/未认证

2、互动维度——完播/点赞/关注/评论/分享

三、抖音短视频推荐机制

1、初级推荐

2、多级推荐

3、热门推荐

四、抖音短视频审核机制

1、上传平台

2、机器检测

3、用户反馈

4、继续推荐

五、抖音账号包装5步法

1、定位思考

2、明确对标

3、选择领域

4、设计模式

5、确定内容

六、账号运营5大数据维度

1、完播率

2、点赞率

3、收藏率

4、转粉率

5、转发率

第三讲：直播间场景搭建（走到哪里播哪里）

一、户外场景——让你的直播间充满好奇

1、街道

2、产地

3、户外移动

二、室内场景——打造不同人设与风格

1、店铺风格

2、家里房间客厅风格

3、品牌背景风格

4、公司风格

5、工作室风格

6、3D墙纸风格

三、电脑直播——打造专业专场

1、绿幕

2、多机位

四、直播间人力配置——让你的直播万无一失

1、场控

2、主播

3、助播

4、中控

5、投手

6、运营

实操：借用现场的场地，给自己搭建一个直播间，并设置直播间中不同的要素。（老师提供绿幕、灯光、拾音器、三脚架）

第四讲：主播个人定位的技巧与方法

一、什么是一个好的主播

1、节奏好

2、话术强

3、会互动

4、长相好

5、数据好

二、主播个人分析与定位——让你找到自己的提升方向

1、你的现状

2、路径规划

3、技能提升

三、好主播优秀话术的技巧

1、痛点需求——场景化描述引发共情

2、产品卖点——利他化包装与我有关

3、价值塑造——升华化描述高性价比

4、促销成单——心理化销售火速成单

四、主播个人五力模型

1、个人形象力

2、镜头表现力

3、面肢展现力

4、语言表达力

5、声音掌控力

实操：基于老师提供的话术，借用现有的场地练习个人镜头前的表达能力。

第五讲：主播全流程打造及直播话术梳理

一、直播间的选品方法

1、直播带货选品的重要性

2、直播带货货品分层

3、如何设计出好的品

实操：请罗列你直播过程中的产品，并有效分层。

二、直播前的引流准备

1、朋友圈引流

2、私信消息引流

3、微信群引流

4、提升主播形象引流

5、视频号简介引流

6、送福利引流

7、短视频引流

三、开场话术技巧

1、直抛福利+简塑价值+穿插互动

2、福利内容+福利原因+定点互动

3、抛出引流品+引流产品价值塑造+互动拉停留

实操：请根据老师给的案例，结合自己的产品总结出开场话术。

四、转品促进成单的四个技巧

1、搭配转款

2、互动转款

3、制造福利转款

4、转利润款

实操：请根据老师给的案例，结合自己的产品总结出转品促单话术。

五、转款承接的三个技巧

1、福袋

2、直播展示

3、引导评论

六、直播间开价的技巧

1、低价开——再降

2、塑造高价值——低价格开

3、直击开价——限时限量

实操：请根据老师给的案例，结合自己的产品总结出直播开价话术。

第六讲：抖音主播个人能力提升技巧

一、职业主播形象

1、知识输出

2、科普技术

3、游戏大神

二、专业形象主播

1、品牌IP

2、老板IP

3、专业IP

三、主播画面语言练习

1、五觉能力训练

2、五何能力训练

3、看图说话

四、主播总结性语言练习

1、PEP模型训练

2、ABC走位训练

3、AB对角训练

五、主播突发情况性语言练习

1、提问处置技巧

2、万能开场技巧

3、万能收尾技巧

分组进行直播演练，老师现场观摩辅导

《新媒体平台运营与短视频制作》

授课专家