A-28.3-new-中高层管理干部经营能力与降本增效实战（经营意识+降本增效+高效协同）-刘成熙老师-2天

A-28.3-new-中高层管理干部经营能力与降本增效实战（经营意识+降本增效+高效协同）-刘成熙老师-2天

课程前言

经营管理的目的是什么？实现业绩增长，即“多打粮食”。经营管理本质上是经营效率的水平，经营效率就是经和营的分析，经的分析是方向和路径，也就是战略问题，营的分析是运营，要考虑投入产出，这就涉及运作的效率和效能，包括管理的各个方面，另外一个就是风险的问题，对风险做出预案。随着百年未有之大变局，经营环境灵活多变也对经营管理提出了挑战，我们如何掌握和调整公司经营情况，刷新经营计划，最终实现多打粮食呢？要突破企业的增长瓶颈，彻底解决以上问题，就必须要从企业的战略开始着手。然而在企业实践过程中，这项工作却长期是一片空白或仅仅是停留在浅层次阶段，流于表面，员工发现不了问题，找不到真正原因，也给不出一个有效的协同解决方案。

课程目标

◈ 目标1：建立经营意识——从“管部门”转向“看经营”

使学员理解企业持续成功的底层公式（战略方向 × 组织能力），掌握从损益表穿透业务动作的逆向推导方法，能够识别本部门在“利润创造”链条中的真实贡献与损耗点，形成“先算账、后做事”的经营决策习惯。

◈ 目标2：掌握降本增效的实战路径——从“砍费用”升级为“优结构”

使学员掌握TCO总成本分析、人资成本月报分析、财务降本ROI改善等工具，能够区分“有效降本”与“伤筋动骨的削减”，并现场输出本部门/本业务线的降本增效行动清单。

◈ 目标3：打通跨部门协作——从“互相推诿”转向“群策群力”

使学员识别“部门墙”的四大组织障碍，掌握无边界管理的协调型领导方法，并运用“群策群力六步法”现场解决一个真实的跨部门协作难题，产出可执行的协同改进方案。

讲师风格：

◈ 讲师具有专业魅力的表达技巧，课程活泼具启发性。

◈ 讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强。

◈ 课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到。

◈ 理论与实务兼具, 使学习轻松愉快。

◈ 透过问卷分析及个案解说，轻易掌握课程内容。

◈ 由实际演练中得到随学即用的效果。

学员对象：管理干部

培训方式：

◈ 实战讲授+案例演练+工具练习

◈ 小组讨论+聚焦主题+小组发表

◈ 点评辅导+实践落地+现场输出

课程安排：2天12小时（AM9：00-12:00;13:30-16:30）

课程大纲

第一天：经营意识觉醒与降本增效实战

第一单元：经营型管理者的角色跃迁

1.1 从执行者到经营者的认知重构

1.1.1 局部视角的代价：为什么“只管好自己部门”反而拖累整体经营

1.1.2 完整经营视角的建立：产品—区域市场—客户经营的全链路图景

1.1.3 经营型管理者的三项核心产出：现金流、利润、组织能力沉淀

1.2 经营意识的底层逻辑：战略方向 × 组织能力

1.2.1 企业持续成功公式的拆解：为什么“战略正确但组织跟不上”等于零

1.2.2 效率与效能的区分：正确的做事 vs 做正确的事

1.2.3 经营分析会与汇报会的本质差异：聚焦目标、聚焦差距、聚焦机会

第二单元：看懂经营数字——从财务报表穿透业务动作

2.1 损益表穿透训练：从财务数字到业务动作的逆向推导

2.1.1 三个关键问题的回答：钱从哪里来、花在哪里、剩多少

2.1.2 本部门/本业务线在损益表中的位置与影响因子

2.1.3 实战演练：用本部门上季度数据做一次穿透分析，找出一个“被忽视的利润漏点”

2.2 降本增效的路径与方法——刘成熙核心工具

2.2.1 降本不等于砍预算：TCO总成本构成与分析的采购视角

2.2.2 人资降本：人工成本月报分析（总体/直接/间接人工成本的结构诊断）

2.2.3 质量降本与物流降本：品质内嵌改善点梳理、周期库存控制与削减策略

2.2.4 财务降本的终极标尺：ROE改善的路径拆解

2.3 实战产出：本部门降本增效行动清单

2.3.1 识别：本部门当前最大的三项成本/效率损耗

2.3.2 归类：属于“结构性降本”还是“执行性降本”

2.3.3 输出：可量化的降本目标与30天启动动作

第三单元：集中力量拿成果——经营分析会实战

3.1 从“汇报工作”到“经营分析”的会议转型

3.1.1 传统汇报会的三大失效特征：报喜不报忧、罗列动作、无根因

3.1.2 经营分析会的“三聚焦”原则：聚焦目标谈结果、聚焦问题谈根因、聚焦机会谈行动

3.1.3 对照目标谈差距—对照差距谈根因—对照根因谈行动的闭环逻辑

3.2 差距分析的实战方法

3.2.1 业绩差距与机会差距的区分：已经发生的损失 vs 未被抓住的增长

3.2.2 关键差距的筛选标准：影响面 × 紧迫性 × 可控性

3.2.3 实战演练：用本部门真实数据完成一次差距归因，区分“客观原因”与“管理责任”

第二天：跨部门协作破壁与群策群力落地

第四单元：打破部门墙——无边界管理的认知与工具

4.1 部门墙的根源诊断

4.1.1 领导者是“部门墙”形成的主要原因：考核导向、信息垄断、资源争夺

4.1.2 无边界组织的四个障碍：不愿求助、找不到专家、不愿提供帮助、不能合作交流知识

4.1.3 自我诊断：本企业最严重的两个协作障碍及其表现形式

4.2 协调型领导力的关键行为

4.2.1 从“管控型”到“协调型”的角色转变：聚集关键人员、创造动态规划流程、分配权限

4.2.2 培养集体认同感的实操手段：轮岗机制、跨部门目标共享、联合复盘会

4.2.3 跨部门冲突的5种行为风格识别与场景化选用

第五单元：群策群力工作坊——解决真实协作难题

5.1 群策群力六步法导入

5.1.1 问题界定：将模糊的协作抱怨转化为可操作的问题陈述

5.1.2 原因分析：鱼骨图 + 5Why，区分“流程原因”与“人的原因”

5.1.3 方案选择与行动计划：从“想到”到“做到”的转化工具

5.2 实战工作坊（核心产出环节）

5.2.1 分组选题：每组选定一个真实的、跨部门的、当前正在发生的协作难题（如：产销协同断裂、项目交付延期中的部门推诿、预算编制中的信息壁垒）

5.2.2 引导研讨：按六步法推进，讲师逐组介入点评

5.2.3 城镇会议式呈现：各组陈述方案，其他组与讲师质询，筛选出可进入执行层的方案

第六单元：从协作方案到落地机制

6.1 让群策群力成果落地的三个保障

6.1.1 责任人锁定：用关键路径分析法确定里程碑与责任人

6.1.2 快速行动团队：跨部门敏捷小组的组建原则与运行规则

6.1.3 跟进机制：将协作改进项嵌入月度经营分析会追踪

精彩见证-刘成熙战略类课程授课企业（事实胜于雄辩）累计180天以上

1 鑫茂科技（深圳） 策略规划与战略管理 2009.7.3

2 富士康科技集团 战略规划与决策 2009-11-14

3 德赛集团 成功企划实务技巧 2009.12.19-20

4 武汉三良行 战略目标分解与执行力 2009-3-16-17

5 凯德置地（中国）投资有限北京公司 企业战略规划与策略管理 2009/10/21

6 凯德置地（中国）投资有限上海公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/2

7 凯德置地（中国）投资有限成都公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/5

8 凯德置地（中国）投资有限广州公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/6

9 国家新媒体产业基地 年度经营目标与策略规划 2010.05.27

10 北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班 基于战略的绩效考核与高效执行力 2010.12.07-08

11 网尚文化 战略KPI制定及分解 2010.06.13-14

12 富士康科技集团 战略KPI设定与绩效管理 2010.08.12-13

13 广东九丰集团 战略规划与执行 2011.5月23-24号

14 东信网络 区域战略规划与执行 2012.1.30-31

15 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012. 1.3日

16 四川汉龙集团有限公司 企业战略规划与策略管理 2012年.4月.23.24日

17 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012.5.7日

18 广州航新航空科技股份有限公司 企业战略管理 2012年6月16-17

19 柯尼卡美能达咨询（深圳）有限公司 企业经营战略与策略管理 2012年8月10-11日

20 佛山市顺德区工业设计协会 《企业战略管理》 2013年4月13日

21 香港亚洲商学院MBA高级研修班 《企业战略管理》 2013年4月14日和21号

22 佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司 企业经营战略与策略管理 2013年5月11日

23 无锡华地控股集团 领导者的战略管理 2013年12月3-4日

24 深圳大百汇集团 企业战略规划与策略管理（9小时） 2013年12月11

25 深圳清华大学研究院培训中心创新创业学院 卓越经营—企业年度经营计划 2013年12月28日

26 中山市古镇镇青年商会 企业战略规划与策略管理 2014年3月6日-7日

27 欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司 企业成长管理 2014年3月28

28 陕西长岭电子科技有限责任公司 企业经营策略与执行实务 2014年8月15-16日

29 上海永升物业管理有限公司 战略规划 2014年9月18-19日

30 上海虹日国际电子有限公司 区域市场战略规划与执行 2015年6月16日

31 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23

32 凯德置地上海 战略目标管理与分解执行 2015年6月10-11日

33 凯德置地北京 战略目标管理与分解执行 2015年6月17-18日

34 凯德置地成都 战略目标管理与分解执行 2015年6月24-25日

35 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23

36 凯德置地广州 战略目标分解与执行 2016年4月20-21日

37 广州瓷妆化妆品有限公司 战略规划与执行 2016年12月16-17号

38 长春盛程房地产开发有限公司 企业战略思维 2017年1月14-15号

39 澳洋集团有限公司 企业战略创新与变革 2017年3月31-4.1号

40 浙江清华长三角研究院人才培训部总裁班 创新的力量驱动企业发展 2017年4月8-9号

41 凯德中国管理商学院 战略目标管理与分解执行 2017年4月10-11号

42 中核检修有限公司 系统思考与战略解码 2017年4月12号

43 张家港永嘉集装箱码头有限公司 企业战略创新与变革 2017年4月18号

44 中核检修有限公司 系统思考与战略解码 2017年4月19号

45 佳能中国有限公司 战略思维 2017年6月1号

46 广东筠诚投资控股股份有限公司 基于战略的目标管理与分解 2017年6月20号

47 广东温氏集团养禽事业部 基于战略的目标管理与分解 2017年7月7号

48 广州大广高速公路有限公司 战略规划下的年度经营目标与策略规划 2017年7月28号

49 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年9月11号

50 广州大广高速公路有限公司 战略规划下的年度经营目标与策略规划 2017年7月28号

51 广东伟经集团有限公司 企业创新管理与变革之道 2017年11月12号

52 深圳前海用友力合金融服务有限公司 基于BLM模式的战略与执行（2天新版） 2017年11月6-7号

54 福建省经济与信息化委员会-省级高级管理者培训班 企业创新发展战略 2017年11月23日

55 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年11月22号

56 中国邮政集团公司吉林省分公司 创新驱动企业发展战略 2018年8月28号

57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的战略与执行 2019年2月16号

58 广州中智光华企业管理咨询有限公司-公开课 创新的力量：创新驱动企业成长 2019年3月1-2号

59 杭州光华赋能教育科技有限公司-杭州公开课 制定行动战略与工作计划 2019年3月15-16号

60 凯德中国管理商学院 目标管理 2019年5月16-17号

61 广州华进联合专利商标代理有限公司 战略管理 2019年5月12号

62 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码 2019年5月23-24号

63 广东省广业培训学院有限公司 战略目标分解与年度经营计划制定 2019年12月12号

64 深圳市艾姆诗数码科技有限公司 企业战略管理与经营思维技巧 2020年5月23号

65 湖南长远锂科股份有限公司 全局意识与企业战略思维 2020年6月13-14号

66 广西梧州丰业房地产开发有限公司 战略规划及策略管理培训 2020年7月25-26日

67 深圳市星河环境技术有限公司 全局意识与企业战略思维 2020年8月14-15号

68 汤浅蓄电池（顺德）有限公司 创新思维与理性决策 2020年9月4号

69 广发期货有限公司 企业战略创新与变革 2020年11月14-15号

70 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码 2020年12月5号

71 广东科迪新材料科技有限公司 战略解码与执行 2021年1月31日-2月1日

72 深圳公开课 企业战略创新与变革 2021年4月16-17号

73 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码 2021年5月29号

74 昆明金域医学检验所有限公司 区域市场战略规划与执行 2021年6月18-19号

75 北京公开课 战略解码 2021年9月23-24号

76 宇通客车股份有限公司 战略解码 2021年10月16-17号

77 江苏吴中医药发展股份有限公司 企业创新突破与再成长之道 2021年11月20号

78 广西和声电子有限公司 战略执行与落地 2021年11月27-28号

79 一汽-大众成都分公司 基于BLM模式的战略与执行-第一期 2023年2月26

80 一汽-大众成都分公司 BEM战略解码与执行-第二期 2023年4月7号

81 一汽-大众成都分公司 BEM战略解码与执行-第三期 2023年4月16号

82 宇通客车股份有限公司 战略解码 2023年5月13-14号

83 宇通客车股份有限公司 战略解码-第六期 2023年8月19-20号

84 先导科技集团 企业战略管理 2023年8月26-27号

85 深圳市丰巢科技有限公司 区域市场经营规划与执行落地-第一期 2023年9月14号

86 深圳市丰巢科技有限公司 区域市场经营规划与执行落地-第二期 2023年9月22号

87 某国际物流集团 营销宝典打造-战略、组织、人才 2023年10月19-20号

88 宇通客车股份有限公司 战略解码-第七期 2023年10月28-29号

89 极海微电子股份有限公司 战略解码与执行 2023年11月24号

90 深圳市斯远电子技术有限公司 BEM 战略解码-工作坊 2023年12月2-3号

91 广东恒兴集团有限公司 战略解码工作坊 2023年12月14-15号

92 深圳市某有限公司 BEM战略解码项目-一阶段 2023年12月25号

93 深圳市某有限公司 BEM战略解码项目-二阶段 2024年1月3号

94 深圳市某有限公司 BEM战略解码项目-三阶段 2024年1月16号

95 吉田拉链（深圳）有限公司 战略规划与市场洞察 2025年10月22-23号

精彩见证-刘成熙年度规划战略类课程授课企业（事实胜于雄辩）累计140天以上

1 浙江华友钴业股份有限公司 目标管理与绩效管理 2009-7-27

2 凯德置地（中国）投资有限北京公司 目标与绩效管理 2009-10-21

3 凯德置地（中国）投资有限上海公司 目标与绩效管理 2009-11-2

4 凯德置地（中国）投资有限成都公司 目标与绩效管理 2009-11-5

5 凯德置地（中国）投资有限广州公司 目标与绩效管理 2009-11-6

6 和硕联合科技股份有限公司 目标管理实务 2009-12-23

8 中信银行信用卡中心 目标管理、计划控制与绩效考核 2010.05.20-21

9 国家新媒体产业基地 年度经营目标与策略规划 2010.05.27

10 网尚文化 KPI制定及分解 2010.06.13-14

11 柏歌（江门）管道供暖设备有限公司 员工激励与绩效管理 2010-6-22

12 富士康科技集团 KPI设定与绩效管理 2010.08.12-13

13 北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-总裁高级研修班 基于战略的绩效考核与高效执行力 2010-12月7-8

14 新日电动车股份有限公司 目标管理与绩效考核 2010-12-10

15 金瑞新材料科技股份有限公司 基于业绩导向的绩效管理与执行力                   2010-12月16-17号

16 常州天合光能有限公司 绩效面谈与辅导技巧（常州）3梯次 2010-12-(21-23)号

17 常州天合光能有限公司 绩效面谈与辅导技巧（常州）3梯次 2010-12-(21-23)号

18 美的电压力锅公司 绩效指标分解与绩效面谈辅导技巧 2011-9-15

19 光大银行海口分行 绩效管理与辅导技巧 2011年10月29-30日

20 中国移动通信集团湖南有限公司湘潭分公司 目标管理与计划落实 2011/11/10-11

21 云南驰宏锌锗股份有限公司 基于战略执行的年度经营计划管理 2011/11/6

22 世行投资 年度经营目标与策略规划培训 2011年11月24日—25日

23 腾讯科技（深圳）有限公司 目标与计划管理 2012年4月6日

24 中国银行海南省分行 《双赢的绩效面谈》 2012.4月9-10号

25 三一重工股份有限公司 目标管理 2012年4月22日

26 腾讯科技（深圳）有限公司 目标与计划管理 2012年5月18日

27 江铃汽车股份有限公司销售服务分公司 目标与计划管理 2012年8月31号

28 大金氟化工（中国）有限公司广州分公司 目标管理与计划落实 2012年12月20

29 中建钢构阳光惠州有限公司 目标与计划管理 2013年3月2日

30 深圳鼎汇商贸有限公司 MTP-目标管理与绩效考核（第一阶段） 2013年10月13日

31 清龙高速公路有限公司 工作效率提升 2013年11月26-27日

32 深圳鼎汇商贸有限公司 MTP-工作管理—计划与控制（第二阶段） 2013年12月7日

33 深圳清华大学研究院培训中心创新创业学院 卓越经营—企业年度经营计划 2013年12月28日

34 武汉虹信技术服务有限责任公司 年度经营目标制定与计划分解 2014年2月11日

35 中交第四航务工程局有限公司总承包分公司 时间管理和计划管理（综合满意度94分） 2011年3.21-22

36 大金空调（上海）有限公司   目标管理与工作计划执行 2014年5月9日—5月10日

37 大金空调（上海）有限公司   目标管理与工作计划执行 2014年5月16日—5月17日

38 工行软件开发中心（广州） 时间管理与工作效率提升 2014年11月18-19

39 工行软件开发中心（上海） 时间管理与工作效率提升 2014年11月24-25

40 工行软件开发中心（珠海） 时间管理与工作效率提升 2014年11月26-27

41 深圳市英吉斯融资租赁有限公司 计划管理与时间管理 2015年3月21日-22日

42 YKK  吉田拉链（深圳）有限公司广州分公司 时间管理 2016年8月16号

43 深圳市英吉斯融资租赁有限公司 计划管理与时间管理 2015年3月21日-22日

44 凯德置地上海 目标管理与分解 2015年6月10-11日

45 凯德置地北京 目标管理与分解 2015年6月17-18日

46 凯德置地成都 目标管理与分解 2015年6月24-25日

47 凯德置地广州 目标管理与分解 2016年4月20-21日

48 星河集团 目标与工作计划管理 2016年7月26号

49 YKK  吉田拉链（深圳）有限公司广州分公司 时间管理与计划管理 2016年8月16号

50 深圳市名雕装饰股份有限公司 目标管理与计划执行 2016年9月5号

51 中国人民财产保险股份有限公司福州市分公司 时间管理与工作效率提升 2016年9月19号

52 星河控股集团 工作流程管理与优化 2016年12月19号

53 德华兔宝宝装饰新材股份有限公司 兔宝宝金牌店长落地班之目标管理 2017年5月23号

54 德华兔宝宝装饰新材股份有限公司 《兔宝宝金牌店长落地班之目标管理》课程第二期 2017年7月2号

55 德华兔宝宝装饰新材股份有限公司 《兔宝宝金牌店长落地班之目标管理》课程第三期 2017年8月23号

56 创金合信基金管理有限公司 时间管理与工作效率提升 2017年9月19号

57 杭州交通资产管理有限公司目标管理与计划落实 2017年12月14号

58 珠海华发股份华东区域 时间管理 2018年12月7号

59 深圳华润三九医药贸易有限公司 目标管理与计划落实 2018年12月20-21号

60 杭州缦图摄影有限公司 目标与计划管理 2019年1月19-20号

61 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的战略与执行 2019年2月16号

62 杭州光华赋能教育科技有限公司-杭州公开课 制定行动战略与工作计划 2019年3月15-16号

63 贵阳卷烟厂 高效时间管理与效率能提升（第一期） 2019年6月6号

64 福建保利发展投资有限公司 目标管理与计划落实 2019年7月18-19号

65 中顺洁柔 目标管理训练 2019年10月16-17号

66 广东九联科技股份有限公司 目标管理与计划落实 2019年12月27-28号

67 广州风行乳业股份有限公司 高绩效营销管理者的目标管理与计划落实 2020年9月24号

68 万和证券股份有限公司 目标管理与计划落实 2020年11月21-22号

69 广州公开课（中智光华） 年度经营目标制定与计划执行 2020年12月25-26号

70 东莞市和乐电子有限公司 《目标管理与计划落实》 2021年4月11号

71 大森林全球物流（深圳）有限公司 MTP8天项目（第一阶段）-目标管理与绩效考核 2021年5月23号

72 深圳机场国际货站有限公司 时间管理和工作效率提升-第一期 2021年10月11-12号

73 深圳机场国际货站有限公司 时间管理和工作效率提升-第二期 2021年10月13-14号

74 大学EDP中心 目标管理与计划落实 2021年12月5号

75 广州公开课 年度经营目标制定与计划执行 2021年12月23-24日

76 中山贤邦制衣厂有限公司   工作汇报与时间管理技巧 2022年5月19-20号

77 东莞农村商业银行股份有限公司樟木头支行 打造以目标为核心的执行力 2022年6月18号

78 南航工程技术分公司（南航机务） 目标导向的卓越团队管理模式 2022年8月7号

79 中山农村商业银行股份有限公司 目标管理与计划执行 2022年8月19号

80 杭州伸美品牌管理有限公司 战略引领企业高质量发展-中高层管理能力赋能项目8天-第三期-绩效考核与管理技巧 2024年11月17号

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