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培训受众:

企业高层管理者、创业者

课程收益:

- 深刻理解商业模式核心内容及逻辑本质
- 检验现有企业商业模式有效性及逻辑一致性
- 运用所学的商业模式构建模型对具体公司进行研讨与设计
- 达成团队共识：统一语言、统一逻辑
- 建立组织业务思考的系统化思维方法

课程大纲:

1. 认知商业模式
（1）商业模式的本质：商业模式是什么？有什么作用？为什么人们在讨论商业模式时那么困惑？商业模式与盈利模式、定位、竞争策略、核心竞争力有什么关系？
（2）商业模式系统思维方法：商业模式模型工具，分为四维度和九模块。

2. 设计你的商业模式
（1）在初步了解商业模式模型工具以后，本章节进入商业模式工作坊中，利用画布沙盘工具，几十个案例做设计和创新激发，对具体实例的商业模式做分析与设计演练，并对演练后的结果做系统性检查。
谁是你的客户，如何做细分客户？应该选择谁放弃谁？
你的价值主张是什么？为什么客户选择你而非他人？
价值如何传递并形成市场霸占效应？
如何创造并实现价值？
如何再次激发盈利创新？
（2）系统性检验：经过九个模块的设计与反思，深入理解和掌握了商业模式的原理和模型工具，但是从整体来看，还需要做系统性，全局性考量。这个设计合适吗？局部最优≠整体最优！
如何做商业定位、配称、取舍？
如何打造核心竞争力？
在业务模式可行下，如何提高盈利性？
3. 经典商业模式样式—他山之石可以攻玉
拷贝一个商业模式能成功吗？商业成功因素是什么？为什么他们成功了？本章节，筛选出四种经典样式，提供模式设计参考。
非绑定式样式及关键要点
多边平台式样式及关键要点
长尾式样式及关键要点
免费式样式与关键要点
4. 商业环境判断与识别
把你的商业模式放到外部环境中，是否还成成活？
行业竞争因素分析
宏观经济因素分析
市场因素分析
重压趋势因素分析
5. 商业模式评估与验证
经过几轮演练，对创新的商业模式进行评价，评价方法：
SWOT分析：从价值主张、客户界面、实力界面、盈利界面四个维度，分别做SWOT分析，得出自评分值，并点评。
盈利性估算，从该商业模式的产品和客户维度，从短期、中期和长期，估算盈利性。
讲述你的商业故事，小组呈现汇报，学员互评。

培训师介绍：

中国人民大学硕士（ MBA）；美国注册管理会计师CMA；
曾担任国有大型企业财务部经理、外资企业财务经理、某集团财务总监等职务；
曾任某知名管理咨询公司高级项目经理，负责战略及财务管理方向咨询、实施、售前等工作,领导实施数十个大型企业的咨询项目；
擅长领域：战略管理、企业运作、管理会计。
主讲方向：商业模式分析与设计工作坊、企业经营管理决策沙盘、全面预算管理、战略成本管理、集团资金沙盘模拟、责任会计及业绩评价、非财务人员的财务管理等
服务过的单位：京城控股集团、北京第一机床厂、首信集团、中外运久凌、毕捷股份、广西北部湾银行、大连港务局等、联东集团……

本课程名称： 商业模式分析与设计工作坊

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