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培训受众:
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课程大纲:
核心内容
● 毕加索的画
● 销售的重要性
● 优秀销售的四个特征
第二部分：销售的本质及关键
核心内容：
● 销售真经
● 客户购买的动机
● 客户在思考什么
第三部分：销售的核心
核心内容：
● 沟通的原理
● 沟通实验
● 沟通中的金钥匙
● SPIN技巧运用与演练
● FAB技巧运用与演练
● 开放性问题与约束性问题
● 现场互动
● 聆听的十大技巧
● 认同他人的七个精典句型
● 互动练习
● 赞美的七种武器
● 赞美的三个精典句型
第四部分：销售的过程
核心内容：
● 销售的准备
● 销售的心态
● 如何开发客户
● 如何建立依赖感
● 了解客户需求
● 产品介绍
● 解除客户反对意见
● 成交
● 转介绍
● 售后服务
第五部分：总结
核心理论：
● 行动计划
● 行动分享
● 互动结束
培训师介绍：
北京大学PE研修班特聘讲师
中山大学EMBA特聘讲师
暨南大学MBA连续四届特聘讲师
多家知名培训机构签约讲师
广东省中小企业发展协会高级顾问
王老师是实战派
7年的顾问式销售领域的研究及实践，让王老师的培训更加贴近实战。课堂内不断地的演练与互动，让学员投入且享受。培训结束后，学员销售更加专业，业绩明显提升 。
王老师始终相信：未经培训的销售是负债，训练有素的销售是资产。
本课程名称： 专业顾问式销售技巧
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