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培训受众:

总监、研发总监、研发部门人员、市场部门人员、销售部门等。

课程收益:

1. 了解如何进入一个潜在的市场；
2. 了解收集市场信息的十二种方法；
3. 了解怎样整理和分析市场信息；
4. 了解如何将客户的需求整理成技术性文字。

课程大纲:

第一章产品规划的基本概念和框架
1:进行有效产品管理的外界条件
1.1 案例分析：华为的研发管理
1.2 企业文化
1.1.3 组织流程
1.4 市场能力
2:产品管理的子流程组合与关联
2.1 需求管理
2.2 产品规划管理
2.3 产品开发管理
2.4 销售管理
2.5 基础支撑流程

第二章市场与客户分析
1:产品的成功要素是市场的成功
介绍产品成功的要素是市场规模,市场份额和销售利润
2:对市场进行判断?
哪些是价值市场?哪些是利润市场?哪些是非利润市场?哪些是大客户?哪些是非利润客户?
3:竞争对手分析
4:用SPAN模型确定要进入的客户群或要守住升级的客户群
第三章市场需求分析
1、要进入的客户群特征分析
2、用$APPEALS分析客户需求并将明确成功能
3、用FFBD将用户的需求功能转换成技术规格
4、根据竞争对手的竞争分析确定规格的优劣
5、用BAS确定各特性的开发顺序
第四章产品规划的全过程
1、不同驱动模式下的产品规划
2、竞争驱动下的网络安全设备案例
3、业界公司在产品规划方面存在的主要问题
4、产品规划的主要方法工具
5、产品规划中的假设与修正
6、产品候选概念
7、市场评估报告
8、产品路标规划书
9、产品业务计划书
第四章路标规划的模板和案例
1、路标规划的内容
2、路标规划的流程
3、路标规划的案例及评审
第五章需求规格的流程和案例及需求规格说明书的模板
1、需求规格的流程
2、市场需求案例分析
3、需求规格说明书的模板
第六章产品任务书的形成
1、产品任务书的内容
2、产品任务书的案例
第七章总结与交流

培训师介绍：

黄飞宏，我司副总裁、资深顾问，清华大学继续教育学院特聘讲师，北京大学EDP高端培训部特聘讲师，中国人民大学培训学院特聘讲师，中华培训网高级讲师，中关村管委会培训中心高级讲师，多家公司咨询顾问，企业教练。

黄飞宏老师历任企业副总裁、事业部总经理、项目经理等职务，长期从事项目管理、产品管理和企业运营，积累了丰富的项目管理实战经验。黄老师潜心研究项目管理、研发管理、产品管理和任职资格，对国际上先进企业的项目管理、研发管理、产品管理和人力资源管理进行深入研究，对波音项目管理体系，IBM管理体系，华为研发管理和人力资源管理体系，微软产品管理体系和产品战略管理进行深入研究，结合中国企业所处的发展阶段，整理出适合企业不同发展阶段的项目管理、研发管理、产品管理课程和人力资源管理体系，讲授项目管理、研发管理和产品战略管理等课程数百场，并在国内率先推出基于客户和市场需求的研发管理和产品管理模式，是国内最早一批研究产品管理体系的人士。

本课程名称： 市场需求管理与产品规划

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