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培训受众:

营销总监、销售经理、市场总监、区域主管、销售代表等

课程收益:

提高谈判实战能力，让学院掌握谈判的常用技巧，从而提高客户成交能力与人打交道能力

课程大纲:

《巅峰谈判》培训大纲
一、培训时间:1天
二、授课人：霍清臣
三、培训主题：巅峰谈判
四、受众：营销总监、销售经理、市场总监、区域主管、销售代表等
五、课程收益
提高谈判实战能力，让学院掌握谈判的常用技巧，从而提高客户成交能力与人打交道能力
六、培训方法与特色：
讲授法、针对性练习、实际案例演练相结合；
讲师引导、学员参与、课堂气氛活跃、轻松学习；
实战性强，以实战演练让学员体验真实情景，克服恐惧心态；
指导性强，以多年来总结谈判经验提升学员谈判能力。
七、培训内容
1、从三个案例来分析谈判的实质
2、谈判的定义和准备
3、谈判的常用策略和注意事项
A、报价的策略与注意事项
案例分析
B、让步策略
C、拒绝策略
D、最后通谍策略
相关案例分析
4、谈判的四个步骤
5、谈判开场的六大策略
案例分析、模拟演练
6、谈判中场的五大策略
案例分析、模拟演练
7、谈判收场的六大策略
案例分析、模拟演练
8、谈判常犯的错误分析

培训师介绍：

一、基本信息：
营销二十五定模式创始人
著名营销战略实战专家
资深企业管理顾问师
MBA工商管理硕士
北京大学、清华大学客座教授
全球华人讲师500强
中华讲师网、赢家大讲堂等机构特聘讲师
《销售与市场》顾问团专家
曾在大型企业担任营销总监、总经理等职位，后进入咨询和培训行业，曾服务上百家企业经营管理提升工作；具有丰富的企业管理顾问经验，在企业诊断、战略规划、企业管理、团队建设、营销策划、团队培训等方面有独特的见解和掌控能力，能够针对不同企业提出合适的经营管理模式；著作有《总裁赢销》和《营销速战》；他的培训效果总能把现场听众征服；是一位理论与实战集一身的著名经营管理咨询专家和知名培训师。
二、授课风格：
讲课培训注重实用、实际、实效，风趣幽默，实战性强，深受企业的好评。常能引用工作中的案例作分享，给大家一种对身边事例分析的方法和思路，令人耳目一新；讲授式/互动式/体验式三者合一、全新教学、给人前所未有的体会。
三、主打课程：
营销类：《营销战略与执行》、《总裁赢销》、《销售技巧提升训练》、《营销赢在管理》、《巅峰谈判》等。
管理类：《领导力提升训练》、《执行力提升训练》、《中小企业成功之道》等。

四、曾服务的部分企业客户：
三一重工集团、春雪集团、婴儿乐食品集团、天津裕兴钢铁、颐阳酒业集团、稻香园食品、大蔡牧业集团、泰鹏集团、山西老陈醋、宁夏红枸杞产业集团、白洋河酒业、云门春集团、山东东岳塔机、聊城鑫泰机床、泰安正大热电、山东汇通纺织、杭州赛尔美服饰、山东鲁泰鞋业、济宁金宇商贸集团、北京大学等。

本课程名称： 巅峰谈判

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