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课程收益:

我们立足于保险业务员营销实战技巧培训内容，强调保险营销实战经验分享和实用工具方法的掌握，通过保险营销案例分析、角色扮演、情景剧观摩、练习互动等多种授课形式，协助保险业务员在培养主动营销心态、关注核心能力发展、提升营销实战技巧、强化客户关系管理等方面得到全新学习体验和营销层次的提升。

1、培养主动营销服务意识，强化保险业务员营销实战技能
2、理解并掌握获取客户承诺，成功促成客户交易的关键点

课程大纲:

1、 积极的心态——心态决定命运
 火一样的热情——热忱赢得一切
 诚实的信用——诚信是营销之本
 高超的技能——职业化营销时代
 坚定的信念——内心支柱
 钢铁般意志——从不言难
 得体的礼仪——有理走遍天下
 稳定的情绪 ——控制喜怒哀乐
 真诚的微笑——笑值千斤
 幽默的艺术——营销润湿剂

2、营销客户的技巧
 用优选法确定目标客户——嫌贫爱富找对象
 用缘故法介绍目标客户——一个好汉三个帮
 用关系法开发目标客户——连锁式开拓
 用资料法查找目标客户——狂杀吹尽始见人
 用猎犬法搜索目标客户——众里寻他千百度
 用陌生法寻找目标客户——天涯何处无芳草
 收集客户信息——知己知彼、百战不殆
 把握进入时机——识时务者为俊杰
 制定访问计划 ——不打无准备之仗
 约见目标客户——明朝有意抱琴来
 注重第一印象——一见钟情定成败
 正式接触客户——套好近乎消戒心
 学会送礼——礼轻仁义重
 处理拒绝——市场营销是从被拒绝开始的
 掌握成交信号 ——该出手时就出手
 讲究成交策略——兵来将挡，水来土掩
 签订合作协议——口说无凭，立字为据

3、产品组合营销的技巧
 产品组合营销定义作用——一站式套餐服务
 产品组合营销原理思想——1+1>2
 产品组合营销程序路径——平淡中索心意，繁杂中求规律

4、提升业绩的技巧
 客户维护意义——营销始于签约之后
 客户维护方式——服务要物超所值
 客户分层——量体裁衣，度身定做
 协同销售——团结就是力量
 营销调研——没有调查就没有发言权
 营销策划——运筹帷幄不言中
 营销写作——市场营销常规武器
 时间管理——一寸光阴一寸金
 化解压力 ——化压力为助力
 光扬自己——我一定能成为营销高手

保险业务员营销实战技能培训

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