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课程大纲:
忠诚的经销商应做到
“对自己忠实，才不会对别人欺诈”
例：《博尔曼与希特勒》
忠诚的示意图
忠诚的心态表现流程
不忠诚的经销商十大特征：
1.自私 自大 自负者；2.自卑者；3.喧闹者；4.抱怨者；5.劝诱者
6.有始无终者；7.犹豫不决者；8.自以为是者；9.拖延者；10 .使你难堪者
经销商管理的三大纪律
一大纪律：“以顾客而非企业为中心”
二大纪律：“搞顾客占有率不搞市场占有率”
三大纪律：卖顾客需要的而非自己想卖的
经销商有效管理八项注意
一项注意：为经销商服务是最好的企业广告促销
二项注意：向经销商学点“反求行销”
三项注意：公司销售负责人要炼就一副“商业眼”
四项注意：让经销商的客户感受产品卖点才是真
五项注意：能不能通过经销商找准你的用户群
六项注意：“猫捉老鼠”的管理思维，
七项注意：经销商管理“100-1=0”
八项注意：经销商就是你的脸面，
结束语：智慧生财
案例：《一堂被掌声打断的课》
嘉骏陶瓷全国经销商年会培训策划案分析
本课程名称： 经销商有效管理新商法
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