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培训受众:

销售人员及销售管理人员

课程收益:

使参与者能够在短时间内深入理解销售管理过程中关键环节和控制点，将关键的动作执行到位；识别变化中的商机，进而把握商机；做好客户拜访等时间和销售资源的分配。最终达到提升销售执行力，加强销售管理，提升赢单率。

课程大纲:

精明销售管理课程是中国首个关注销售过程管理的电子沙盘互动培训课程。课程以资深销售管理专家谢克人先生创立的PDCA-F高效销售管理理念为理论依据。突破了传统的课程教授方式，通过模拟真实的销售情况，借助先进的IT技术，把实战性和体验性结合起来，为参与者提供了“真实”的销售环境，使参与者能够在短时间内深入理解销售管理过程中关键环节和控制点，将关键的动作执行到位；识别变化中的商机，进而把握商机；做好客户拜访等时间和销售资源的分配。最终达到提升销售执行力，加强销售管理，提升赢单率。我们的课程以电脑为载体，在两天时间内通过八周销售实战演练，训练学员计划、执行、检查、提高以及销售预警和预测能力，课程通过多次调整与改进练习，切实提高销售执行管理能力。通过本课程的学习，可以提升整个销售团队素质，提升赢单率，实现开源节流。

培训师介绍：

陈龙博士的研究重点包括：
　　　　　　　——团队管理理论；
　　　　　　　——组织发展战略；
　　　　　　　——高层管理课程的设计与教学；
　　　　　　　——情绪与压力管理；
　　　　　　　——销售管理；
体验培训专家——十二年的培训经历，1500余天培训量，已经为800多家企事业单位，近八万人实施过培训，现为人众人教育培训总监
人力资源专家——参加14次《绝对挑战》，三届《赢在中国》裁判，《非你莫属》、《老板是怎样炼成的》等人力资源招聘选拔评委
职业经理人——从培训主管转变为销售总监，从分公司经理转变为人力资源总监，从培训经理到研发总监，经过了经营的多种历练
现任清华大学经管学院讲师；
现任北大纵横客座教授；

本课程名称： 精明销售

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