营销钢铁团队

中层管理人员、销售管理者、一线销售人员

1. 销售人员都是孙悟空，个个本领高强，但是协作精神差，没有团队观念，甚至相互撬单，冲货，这该怎么办？
2. 今天是抱团打天下的时代，过去奏效的销售方法今天不灵了，要导入团队销售，如何扭转团队成员的观念？
3. 建立“梦幻组合”团队是所有管理者的期待，那么组建高效团队需要选择什么样的人？如何做到人尽其才？
《营销钢铁团队》就是专门针对企业以上问题，和参训者一起分享建立团队的方法，和大家一起建立强大的团队合力，让团队精神无处不在。

课程特点：
1. 讲师结合自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实效工具，解决实际管理工作中遇到的问题。
2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3. 灵活运用多种培训手段：精彩团队故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正建立高效团队。

课程介绍：
培训师结合自己20年销售管理经验，从团队的特点构成、团队建立、团队成员选择，到团队目标制定、团队精神培养、角色分工与团队管理、团队领导，最后到团队绩效考核，通过故事启发、案例分析、分组讨论，提高参训者在实践中运用理论的能力，提高企业的管理效率与效益。



课程大纲：
1 高绩效营销团队
1.1 营销团队的含义
1.2 高效营销团队的10要素
1.3 大雁的启示
1.4 团队建设8步骤
1.5 工具：高绩效销售团队检查表
2 营销团队精神建立
2.1 建立愿景的6种方法
2.2 提高营销团队凝聚力的7大方法
2.3 提高营销团队士气的6种诀窍
2.4 营销团队合作策略
2.5 思考：提高营销团队凝聚力
3 营销团队目标的制定
3.1 目标管理流程
3.2 营销团队目标设定公式
3.3 合理分配目标的4种方法
3.4 营销行动计划
3.5 练习：制定并分解团队的年营销目标
4 营销团队组织设计
4.1 营销队伍设计的5方面决策
4.2 营销队伍的系统规划
4.3 营销组织结构设计的4种方法
4.4 管理者的控制幅度
4.5 练习：设计你所在团队的组织机构图
5 营销团队成员甄选
5.1 优秀营销人才的ASK模型
5.2 甄选营销人员的模式
5.3 营销团队成员选择的STAR模型
5.4 甄选营销人员的结构化面试技巧
5.5 情境模拟：面试团队成员
6 营销团队训练
6.1 培训需求信息的3种来源
6.2 培训组织的ADDIE模块
6.3 培训评估的四个层面
6.4 高效能辅导的技能
6.5 练习：设计你所在团队的培训体系
7 营销团队的管理
7.1 营销管理者的六项职责
7.2 出色的营销管理者的5类任务
7.3 营销管理中的7大关键环节
7.4 营销队伍4种日常活动的管理
7.5 思考：你的团队管理方法
8 营销团队的领导
8.1 领导与管理的实践比较
8.2 7种影响力形成的领导力
8.3 营销管理者的6种领导力
8.4 4种不同的团队领导方式
8.5 练习：4种领导方式的话术
9 营销团队的绩效考核
9.1 营销管理的内部4类控制要素
9.2 营销团队监控与控制的4大重点
9.3 营销团队与成员个人绩效的考核体系
9.4 营销团队绩效评估的5种方法
9.5 练习：设计你所在团队的绩效指标
10 课程训练总结：整理出团队管理与建设计划书

授课方式：
讲解 + 案例 + 互动研讨 + 问题答疑+ 深度观察 + 情景对话
开课时间： （9：00——12：00，13：00——16：00）
主办单位：企业管理咨询有限公司
培训费用：（费用含培训教材费、证书费、午餐费、场地费、税金等）
培训特点：坚持小班教学，注重培训质量。学员是明星，老师是教练。要讲理论，更要方法和工具。以案例分析作为培训重点，用案例剖析问题。凭借数十位资深老师的多年培训经验，专注于制造业、服务业现场管理技能和管理方法的实际应用，受到企业高度的认可和欢迎。
☆长期提供入企内训，课程内容紧贴企业实际需要，培训效果满意率95%以上！欢迎来电垂询！

实战型咨询式销售培训专家

姓名：李成林
常住地：北京
年龄：40岁
国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。
从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。
500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。
【个人著作】
《高效能销售的自我修炼》
【课程体系】

【培训特点】
紧密结合一线实际工作组织编写培训内容，实用性强。22年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个行业，各种企业，各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。
心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。

【代表客户】
☆高校合作：清华、北大、人大、浙大、交大、南昌大学等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘教授
☆服务行业：中国移动、中国电信、中国联通、中国邮政、中石化、国家电网、神华电力、中国核电、海航控股、剑桥大学外语考试局、新东方教育集团、时尚集团、五星电器、红星美凯龙、华耐、玉渊潭酒店集团、民生股份、世纪金花
☆金融行业：中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国开发银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、华夏银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿
☆消费品：东芝、三星电子、LG电子、美的集团、澳柯玛、奥克斯集团、老板电器、爱仕达、沁园集团、五粮液、伊利、汇源果汁、青岛啤酒、金威啤酒、洽洽、三全食品、康师傅、三得利、中国烟草、琪朗灯饰集团、克拉斯家具、双虎家具、新中源、开米股份、海大集团、万东医疗、瑞阳制药、利君集团、力邦制药、海欣制药
☆工业企业：三一重工、中联重科、宇通、福特、一汽、中国重汽、陕汽、国电南瑞、西电集团、天业通联、唐山钢铁、南京钢铁、津西钢铁、海星集团、山东章鼓、川煤集团、南方水泥、湘潭机电、天正电气、搜狐、神州数码、欧特克(Autodesk)、德国巴鲁夫、鹏博士电信股份公司、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件

【客户、学员评论】
1 东芝电脑网络公司执行副总裁王新福：“李老师的课程很实战，尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解，很独到，很实用。”
2 LG电子（中国）有限公司培训经理权锡哲：“李老师的营销课程不但有深度，最重要的是有中国市场的实战性，受到我们企业专业人员的称赞。”
3 中国电信江苏分公司移动终端管理中心副总经理叶伟：“李老师的营销课程很有深度，很实用性，循序渐进，深入浅出，形象生动，课堂气氛非常活跃。大家爱听。”
4 中国银行厦门支行行长章林：“李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对中行的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”
5 中联重科大客户部副总经理莫力：“李老师的课很专业，使我这个老销售对销售工作有了全新的认识，尤其是专业化的销售工具，像是给销售人员装上了导弹，销售命中率极大提高。我们还会请李老师再次给我们作销售培训，让我们更上一层楼。”
6 金威啤酒副总经理江国强：“李老师的课程深入浅出，结合工作实际，对经销商和我们的员工都非常有帮助，从内圣、外王和企业长久发展等角度，演绎经销商的管理，家族制与职业化，新颖独到，深受大家的欢迎。”
7 宁波奥克斯集团人事经理唐威：“李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对奥克斯产品的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”
8 鹏博士电信传媒集团股份有限公司常务副总裁范文强：“李老师知识广博，使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素，收获很多，对工作有很大的帮助。”
9 广东琪郎灯饰集团总经理袁仕强：“原来管理专营店是靠经验，听了李老师的课，对连锁店的销售管理有了全面地认识，不但掌握了店面销售十步骤，还得到了很多具体的建议，收获很多。”

【核心课题】
★《用脑销售》 课时：12小时
★《定向引爆式大客户销售》 课时：12小时
★《创新营销》 课时：12小时
★《服务制胜》 课时：12小时
★《商务谈判实战兵法》 课时：12小时
★《钢铁团队》 课时：12小时
★《网罗天下——经销渠道的管控》 课时：12小时
★《营销管理者的降龙十八掌》 课时：18小时
★《专业化销售管理》 课时：12小时