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培训受众:

成长型企业的董事长、总经理

课程收益:

　　折扣、回扣和返点这些营销行为的合法性引发的争议不在少数。价格折扣、销售回扣和返点，被广泛运用于营销和定价策略之中，是否构成贿赂，要看它支付给了谁，和这一支付的动机与后果。如何有效的运用这些手段在合法的范围内合理经营？本课程针对价格折扣、回扣和返点的运营实务，提供了具有操作性的可行机制，实现日常经营的稳定性与合法性。

课程大纲:

一、销售促进施用状况
价格折扣实例解剖
价格回扣实例解剖
　　返点实例解剖
二、定价方式
成本定价
需求定价
竞争定价
尾数定价
数量折扣定价
现金折扣定价
名高实低定价
条件优惠定价
案例：药品定价
三、规避价格折扣战的方式
双品牌定价战略
差异化战略
细分化战略
四、回扣控制机制
法律依据
绩效考核设定
回购制度建设
岗位轮换制度
五、返点原则设计
法律依据
规避相关法律法规
销售增长激励原则
返点计算原则
返点的财务处理
案列：某集团采购返点案
六、涉税争议处理
销售佣金涉税处理
销售回扣涉税处理
折扣、回扣、返点的涉税实务操作

培训师介绍：

张士举
盈科（上海）律师事务所高级合伙人
紫越程企业管理研究院首席顾问
上海海企业风险防范中心高级顾问
企业法律风险防范体系”创始人
南京大学经济法学毕业，律师、法学硕士、美国德鲁克管理学院(EDP)访问研究学者、中华律师协会会员。宁波市律协金融法专业委员会主任，兼任《浙商》等专业杂志的法律顾问栏目特邀撰稿人，公开发表作品50余篇

本课程名称： 价格折扣、回扣和返点常见法律风险管理实务

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