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培训受众:

部门经理、骨干员工

课程大纲:

　　　　一、塑造阳光心态，迎接光明未来
不经地狱，怎知已到达天堂
成长从拒绝开始，成熟从煎熬开始，成功从定向开始
修炼，就是内心经受地狱般煎熬
自己快乐，给人快乐；享受生活，也帮助他人享受生活
对人的理解：销售的四个层次：准确；便捷；伙伴；咨询
对情的掌控：心使气曰强
快乐销售，源于擅长

　　　　二、1分钟语言影像技术——让客户获得美好体验
语言影像技术：购后结果看得见
预演未来：让客户获得美好心理体验
功夫在诗外：1分钟语言影像技术的基本功训练
思维素质训练：逆向思维训练
复述训练：扩展复述训练
解说训练：谐趣性解说训练；简约性解说训练
1分钟语言影像技术演练

　　　　三、销售就是沟通——1分钟语言影像技术在沟通中的应用
约哈里窗口的贡献
有效沟通的七个习惯：双向沟通、主动倾听、表达简洁、忠言顺耳、不要指责、马上赞美、热诚友善
润物细无声：运用1分钟语言影像技术在沟通中达成销售

　　　　四、项目代表一切——在项目管理中实现快乐销售
1. 项目管理是与客户需求对接的最好方式：给客户他想
要的
2. 项目无处不在：把销售变成项目
3. 项目大过天：你无须对某个人负责，但必须对您承担
的项目负责；在一个组织，项目大过天，一切应该为项
目的达标让路。
人人都是项目经理，人人都是项目成员：项目有大小，
无高低，所负责项目的达标就是对组织最大的贡献。
销售要有宏观的思路，站高一线，才能够理解客户的需求
1分钟语言影像技术在项目管理中的触媒作用和画龙点睛作用
实用才是硬道理——学员工作难题答疑与对话

培训师介绍：

张玉亮先生深圳市南方略营销管理咨询公司培训事业部总经理
首席培训师

◆2001年即获得深圳市企业协会评选深圳市优秀培训师称号，2002年即获得美国国际训练与发展协会国际职业培训师（PTT）资格。
◆自1994年以来大部分时间和精力均投入到企业管理的研究、咨询和培训工作，拥有10余年企业高层管理、咨询及培训经验。
◆职业经历：曾在大学任教；担任过大型鞋材集团培训部主任，大型建材集团人力资源总监；并有创办实业之经历。
◆为近百家企业提供过训练服务和担任过数十场公开课、论坛的主讲培训师，高度的责任心和理论、实战功底深受学员好评。
◆国学底蕴深厚，多年研读《易经》，《老子》，《孙子兵法》，皆有心得；思维敏捷，思路创新，学习能力惊人，每天都在进步。
◆综合性工作经历，培养了系统思考能力。独特的视角，深入的剖析，能够将理论与实践圆满结合起来，创造出“国学+西方管理理论+实战”的培训模式，培训课程既有深厚的底蕴，也有理论的前瞻，更能为企业带来现实的价值。
◆培训风格：充满激情，语言生动，深入浅出，注重互动。
◆皇牌培训课程：《领导三善》，《打造中层干部高效执行力》，《企业内部讲师训练》

【培训过的部分客户】
◆加拿大龙灯集团，云大科技，广东熊猫日化，湖南梦洁家纺，广东美顺陶瓷，深圳兴晨汽贸，广东民森纺织集团，佛山信宇房地产公司，佛山机安集团，山东东胜集团，深圳博恩凯音像，广西田园农化，深圳新三思计量，深圳康戈礼品，东莞鸿图机械，深圳天初生物，广东华达制衣，威海韩孚生化，深圳海德威实业，广东省邮政局，日本山之内（中国）制药，同舟化工，德赛集团，揭阳供电公司，凤铝铝材，长兴电子，广东外运，广西电信，九江银行……

本课程名称： 快乐销售 —— 1分钟语言影像技术训练

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