企业中高层管理人员培训课程

企业董事长、总经理（厂长）、中高级管理人员、市场部总监、经理、销售人员、企划、公关人员

１．帮助学员系统地掌握现代企业的管理模式。
２．帮助学员能熟练运用现代的管理理念，实务性地对品牌行业定位、竞争者 定位、客户群定位、企业定位和产品定位、包装定位、服务定位、品质定位、功效定位、情感定位等；
３．培养学员具有高超的适应激烈市场竞争的决策能力。

第一模块： 整合营销商业模式解读
案例：平台商业模式、淘宝、1号店、美特斯邦威品牌集成模式、行业区隔（可口可乐、非常可乐、汇源果汁，王老吉、家多宝）
第二模块： 企业品牌经营体系
1：品牌竞争现状和危机!
2：名牌帝国：行业外资巨头!
3：国家品牌战略
4：失败品牌案例分析
5：品牌的起源？
6：企业如何进行品牌经营定位！
7：企业行业经营定位、竞争者定位、客户群经营定位、企业经营定位和产品经营定位、包装定位、服务定位、品质定位、、心智定位、企业理念定位、价格定位、渠道经营定位
8：如何理解企业品牌的内涵？
9：如何提升品牌的知名度、美誉度、忠诚度？
10： 品牌提升对企业带来哪些价值！
11：如何进行品牌战略规划
12：如何进行品牌推广
13：品牌如何进行品牌文化建设？
第三模块：企业如何塑造团队建设体系
（举列唐僧团队：唐僧的角色、信仰提供者，西行取真经；孙悟空、能人，实干能者，化百险为宜；团队不同性格成员也会发生矛盾；沙和尚：劳者，踏实，肯干（勤劳、后勤保障），猪八戒：评价不一，但他在团队中协调各方，增加活力和欢乐，能力有限、快乐星）
（一）、领导力（组建团队）
1.1领导方式，教练式，支持式，授权式。
（案例，野牛型领导管理方式、美国伊拉克战争的斩首行动、水浒中的两任寨主王伦和宋江的用人观念）
1.2建立团队
四个文化：（招人文化、育人文化、用人文化、留人文化）
五个统一：（统一目标、统一理想、统一声音、统一规则、统一行动）
四个管理：（目标管理、过程管理、关键点管理、结果管理）
1.3共同愿景，（组织力，执行力，专业能力互补，激励考核，监督和控制，计划与协调）
1.4形成阶段（初建阶段、锤炼阶段（也叫训练阶段）、规范阶段）

（二）、企业团队成员角色互补认知：
（实干者、协调者、参谋者、专家型、管理型）。
案例：雁群领导、互助
（三）、企业团队精神打造
3.1团队精神是团队存在的意义、灵魂、核心！
（有使命感、有愿景、有团队责任、有团队目标）
3.2团队精神定义：为实现团队利益、目标而相互协作，尽心尽力的意愿和作风
3.3团队精神表现：凝聚力强、合作意识强、士气高昂
3.4团队精神培养方法：
（1.领导带头，以身作责。2.制定制度流程、规范行为。3、授权、分工明确。4.奖罚分明，5.目标明确并认同，6.利益，分配合理，7.协作和谐，8.信息顺畅，9.集体决策，10.权利划分明确，11.服从意识）
案例：红军精神：（延安精神，长征精神，吃苦精神，献身精神，制度“三大纪律，八项注意”信仰坚定，军纪严明。）
（四）、企业团队成员激励：
（物质奖金、表扬精神鼓励、树立榜样、职业规划、职务晋升、人性化）
案例：（刘备、桃园三结义、曹操为什么挖不动关羽？）
（五）、企业团队成员冲突管理：
（工作冲突、人际关系冲突、有效冲突、有害冲突）。
1、武断且不合作
2、不武断且合作
3、不武断且不合作
4、武断且合作
5、团伙、拉帮结派
6、群体、散沙一片
5.1解决团队冲突的四大方式
（1、确定冲突，2、明确目标，3、选择解决方式，4、认同最后方案）
（案例：水浒中的两任寨主王伦和宋江的用人观念）

（六）、企业团队沟通技巧
6.1缺少沟通影响
（工作业绩、效率、团队士气、人际关系、凝聚力）
6.2如何提升沟通力
（共同愿景，共同价值观，共同目际、共同规则、共同行动、共同利益）
6.3共同利益（团队资金，进步奖，培养奖金，会议沟通、工作联系单，团队活动，团队聚餐）
第一天下午16：00-17：00：企业业务主管人员互动交流、解答！！ 企业行业问题？竞争品牌问题？市场问题？销售问题？等各类问题互动交流、解答！！

第四模块：如何成为优秀主管
1．优秀主管职务认识！
2．优秀主管九种特性！
3．优秀主管必备的三种知识体系！
4．优秀主管的工作要点！
5．优秀主管的四种类型！
6．不成功主管的八大通病！
7．优秀主管的有效工作程序！

第五模块： 蒙发利健康企业如何建立渠道系统
1、 企业如何规划销售渠道？
2、 企业如何有效进行客户管理？
3、 企业规划渠道的主要流程和主要层级（长渠道与短渠道的选择）
4、 企业如何有效进行渠道管理？
5、 如何有效防止渠道冲突；
6、 如何有效进行渠道市场布局管理；
7、 如何有效选择经销商，终端渠道开发和管理；
8、 品牌如何通过促销提升业绩？
9、 如何进行渠道大客户开发管理；
10、 如何管理老客户？
11、销售主管与客户沟通的九个技巧！
12、常见的 10个 营销瓶颈处理技巧！
案列：戴尔公司的直销模式
（平台商业模式、淘宝、1号店、美特斯邦威品牌集成模式）

第二天下午16：00-17：00：企业管理人员互动交流、解答！！企业管理问题？团队问题？激励问题？考核问题？等各类问题互动交流、解答！！

刘老师：
中国品牌研究院首席讲师、名校MBA硕士
国家一级高级讲师(国家人力资源部权威职称),
中国品牌研究院首席企管专家、
中国品牌研究院首席策划师、
现任多家讲师网\国际培训网\上海社科院培训
中心指定讲师，
多家知名大学特聘教授
曾在中粮集团，行业第一名”金龙鱼”品牌任销
售总监、APP亚洲造纸集团品牌总监，任知名
民营集团营销总监和集团总裁。

培训课程：《赢在管理 》，《打造名牌》、《应收帐款技巧》，《整合营销模式》，《赢在管理》，《行销战力》， ，《终端为王》，等系列课程,也可根据客户需求编写课程； 培训课程特色：实用、案例丰富、互动性强、幽默、有效
部分合作客户：
本人先后以顾问身份为几十家企业进行培训\营销和管理策划服务，有数十个经典营销策划成功案例，数次带团参展，“厦门投资贸易洽谈会”，“中国.广交会”，　 “上海国际商品交易会“，“深圳国际商品交易会”等会展活动，以及若干次对现场促销策划活动进行指导和监督，曾经服务和培训过的知名企业有：
1：台湾英业达集团上海好易通科技股份（台湾上市公司）、
2：上海迪比特电子集团（台湾上市公司）、嘉里粮油南海油脂公司
3：上海怡新药业集团、亚洲造纸集团APP中国　（上市公司）、
5：上海三银制漆、上海开能、上海德意达公司、上海东方雨虹\上海古猿人石业
6：上海信益陶瓷（冠军瓷砖）、上海永隆电器公司，上海倢生石业，
7：宁波标兵涂料公司、浙江利豪家具，浙江润华外贸公司。上海酬勤家具，
8： 湖北物兴集团， 湖北天发集团（国内上市公司），湖北四乐股份，湖北沙隆达（国内上市公司），等近几十家企业进行营销和管理策划以及培训。