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课程收益:
2、 掌握本体、市场、客户三维一体的写字楼定位方法
3、 如何论证写字楼的三种盈利模式
4、 了解写字楼产品设计的核心要素
5、 掌握写字楼回现操作的各种策略与实施方法
6、 通过大量实际案例对以上内容要点进行分享与交流
课程大纲:
一、 写字楼发展历程
1、 写字楼概念特点
2、 写字楼发展历程
3、 开发写字楼优劣势分析
二、 写字楼分类及标准
1、 甲级写字楼标准
2、 乙级写字楼标准
3、 商住写字楼标准
4、 评判写字楼级别准则
第二章：写字楼前期策划
三、 写字楼市场研究
1、 关于写字楼地块条件分析
2、 写字楼市场调研要点
1.1 宏观市场与写字楼的关系
1.2 地产市场与写字楼的关系
1.3 竞争市场与本案的操作关系
3、 写字楼客户研究要点
4、 写字楼市调报告撰写要点及市场结论分析
5、 操作案例分享
四、 写字楼定位分享
1、 通过梳理核心问题解决项目定位
1.1 本体、市场、客户三维角度的核心问题
1.2 学会用案例解析核心问题
1.3 操作案例分享
2、 通过SWOT分析明确项目定位
2.1 操作案例分享
3、 关于功能定位
4、 关于主题定位
5、 关于档次定位
6、 关于形象定位
7、 关于客户定位
8、 案例分享
五、 写字楼盈利模式的论证
1、 持有型写字楼特征
2、 销售型写字楼特征
3、 租售模式比较
4、 案例分享
六、 写字楼产品解析
1、 整体规划设计
1.1 总体规划设计原则
1.2 平面布局设计
1.3 交通组织设计
2、 建筑实体设计
2.1 建筑风格
2.2 结构设计
2.3 层高设计
2.4 大堂设计
2.5 装修设计
2.6 车位配比
3、 机电设备
3.1 电梯
3.2 暖通
3.3 5A设备
4、 配套环境
4.1 广场设计
4.2 商业配套
5、 案例分享
5.1 持有型写字楼硬件配置
5.2 销售型写字楼硬件配置
七、 前期研究成果表现——设计任务书
第三章：写字楼回现操作
一、 写字楼营销推广
1、 营销策略
1.1 入市时机的选择
1.2 租金、售价的制定
1.3 折扣设定
1.4 销控策略
1.5 业务体搭建
1.6 案场管理
2、 推广策略
2.1推广主题
2.2推广费用
2.3推广渠道
2.4公关活动
2.5销售道具
3、 案名设计
4、 营销与推广的时间节点安排
二、 写字楼物管模式
1、 物管模式的分类
2、 适用于不同企业的物管
3、 物管介入的时间节点
第四章：其他
一、 写字楼营销、顾问合作方的介入及谈判
二、 项目开发的时间节点安排
三、 写字楼未来发展方向
本课程名称： 写字楼项目全程策划与营销推广策略
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