采购竞争力——供应市场开发和供应战略制订

采购部门人员和高级采购主管。

　　企业越来越看重采购开发的供应商能力，从联合国的采购专家看来，他们认为采购现在正在为企业采购”竞争力”，也就是说采购不只是寻找和开发培养合适的供应商，而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升。
　　但是企业如今也发现由于要降低成本，往往企业最终选择了那些能力欠缺的供应商来培养，结果是“劳命伤财”，而对方还拒绝积极的配合提高。所以企业越来越看重供应商的整体能力，而采购作为企业的核心功能被强调到战略层面。随着采购的战略功能如供应商的选择和评估与操作性功能如订单管理的分离和细化，供应市场搜寻和采购战略规划被企业提到了采购人员的日常工作中。 而作为企业面对供应商的形象代表-CBM就走入了人们视野。但他们却时常迷失在繁杂的操作性事务中，如何能提高他们的战略规划能力，这正是本课程设置的目的。

采购管理的发展
采购发展50年
全球统一采购管理
国产化采购
低成本国家采购
联合采购战略
供应链的发展趋势
采购由“推动”转向“拉动“管理
供应市场开发
开展供应市场调查的三大驱动力
供应物料纵览　
开展供应市场调查的七大步骤
如何搜集市场信息？　各种信息来源优缺点点评
影响供需平衡的因素分析
供应市场五力分析模型
市场分类的九种组合
寻找细分市场的风险和机会―――ＰＯＣＫＥＴ模型
评价供应市场的情景模拟法
采购战略
供应定位模型
采购的4种战略
影响采购战略的四大因素
采购组合分析
供应商发展战略的制订
根据不同物料分类的特性制定不同的采购战略
自制或外购决策的制定
供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型 ESI

王老师
采购与供应链管理独立培训师
17年财富500强跨国公司采购职业管理经验
培训资质：
采购与供应链资深独立培训师, 开发设计和培训公开课/;内训和企业采购顾问,逾8年间培训数千人
世贸组织下属国际贸易中心（ITC）授权高级培训师
中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师
欧洲采购学院资深双语采购培训师-中国和亚太区
法国E.M.Lyon & I.A.E.(under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生
联合国采购和供应链管理学士学位
工作经历：
　　　十七年采购与供应管理从业经验, 从基层做起,先后担任采购员,采购主管,采购经理,商品经理,全球供应经理,全球采购总监等。
krupp(克虏伯)
欧洲知名全球高/低压电器制造商—法国施耐德电气
全球IT行业巨头-美国戴尔电脑
全球半导体设备和太阳能设备制造商 -美国应用材料公司
全球电子先锋-荷兰皇家飞利浦
授课风格与特点：
从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理，采购成本降低项目制定和实施，采购组织集中化等有深刻的理解及丰富的实战经验。
经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）等行业，有丰富的行业背景。且专注于原物料和零部件的搜源等战略性采购工作。
曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。
犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。
【工业制造】施耐德万高（天津）电器设备，戈尔过滤产品（上海），无锡梅思安安全设备、上海英格索兰压缩机、艾伯纳工业炉（太苍）、萨帕铝热传输（上海）、上海凯士比泵、格兰富水泵（苏州）、普美航空制造（苏州）、杭氧低压设备苏州爱恩机械、、苏州兆和空调技术工程、斯普瑞喷雾系统（上海）、萨瓦科技（杭州）、强生（上海）医疗器材、上海德尔格医疗器械、南京飞金磁性材料、嘉兴伯林顿纺织、康美包(苏州)、云南烟草实业、北京李宁体育用品、侨丹投资咨询(上海)，河南盛豫鹤同力水泥，天津市中环高科技，北京比泽尔制冷设备，西门子工厂自动化工程，威卢克斯（中国），格兰富水泵（苏州），苏州航鑫静电科技，威达优尔贸易（上海），上海英格索兰压缩机，许继电气股份，杭氧低压设备，康美包(苏州)有限公司 ，圣戈班依索维尔（固安）玻璃棉，沈阳市耘垦有限公司鸣丰饲料厂，康菲石油中国，海洋石油奥帝斯完井服务，天津高乐高食品有限公司，内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂。。。。。。
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【咨询服务】上海携程旅行网、德国欧亚咨询、普天信息科技研究院、浦项（张家港）设备工程服务、上海机场爱立特服务、一汽集团总医院 、西安经发地产、江苏苏南万科房地产、博泽（上海）汽车技术咨询、威达优尔贸易（上海）。
客户评价：
了解了很多重要的谈判原则和成本分析方法，收获很大。——上海福益精密模塑
内容安排很合理，案例设计的非常巧妙，给学员很多思考空间，给我的实际工作的改进带来很多启发！
——南京博峰电动工具
非常感谢王老师! 两天的培训，使我对谈判的前期准备有了系统化的认识！我会很快把这些方法运用到工作中！谢谢！ ——联化科技股份
通过两天的培训，对合同管理体系及供应商风险管理有了更深的认识，感谢老师这么精彩的实战经验分享！ ——飞利浦电子(中国)有限公司
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授课形式：
　　知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。