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培训受众:

终端一线销售团队成员，及管理人员

课程收益:

1、转变方式，把握当前零售市场特点和趋势，尽快地从坐销增长转变成行销增长，从被动销售到主动销售；
2、拓展思路，最大化的寻找终端销售增长空间，提供细化操作方案；
3、建立规范，提供工具，协助建立一套终端业绩提升三大引擎实施的规范和流程；
4、提高能力，提升营销一线人员销售管理技巧和能力；
5、借鉴分享：提供优秀终端业绩突破案例分享借鉴；

课程大纲:

什么样的老公培养什么样的媳妇，你是怎么看待客户心理；
学卖先会买
1、顾客的五大条件，是不是我们都知道，三秒必须搞定客户是不是准客户
2、如何才是好买家，都说什么样的老公培养什么样的媳妇，你是怎样的理解客户心理
3、成功“卖”出的秘诀，告知你最真不二的秘密，成功完成销售的必杀技
学习的四种模式：
1、知——无知到有知的必经之路，知道我们的营销工具
2、明——是真明白，还是假明白，看明白客户需求
3、习——都说学无止境，营销技巧实战学习
4、行——行动是一切成功的开始，从技能演练到实战需求
如何以城“招”来、“招揽”客户，如何用心亲“近”客户，并建立以任感，学会用专业“说”服顾客买单才是人才，酌情而“订”，让业绩会说话，让客户也一样享受快乐营销……

培训师介绍：

曾任广东省营销学会暨广东职业经理人专业委员会秘书长，《营销管理》杂志主任编辑，广东省职鉴专家库专家、深圳涵今咨询首席讲师、东莞营销师讲师第一人、美国TOS营销集成训练课程大中华区首席主持人（讲师）。在中外企业多年的实际营销经验成长，在广东营销学会及行业协会的年度策划，大型活动策划，与政府工作报告对接策划的实战积累，更有着多年在营销专业，培训讲师的良好沉淀，造就了今天在营销专业知识水平拥有丰富实操经验和案例，并且多年在职业讲课生涯的迅速成长。
授课风格：培训以亲身经历和一线实战情况为基础，观点新颖、语言幽默、案例贴切、气氛活跃，深入浅出，特别容易引起学员互动和共鸣。注重培训理论实践化、营销实战化和技能工具化的结合，受训学员得到的不仅仅是理论和能力的提升，更能得到一套可复制运用的终端运营系统和工具。强调从心态调整和方法提升两方面对营销团队进行打造，倡导学员情景触动学习，技能方法以实用为主导，现场指导，训后才能立即行动，达到学以致用立即体现业绩提升，团队绩效提升。

本课程名称： 决胜终端营销六步法

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