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培训受众:

融资租赁公司市场人员、设备制造公司市场与销售人员

课程收益:

融资租赁是集融资与融物、贸易与技术更新于一体的新型贸易方式，对于设备使用者来说，只须付少量资金就能使用到所需设备进行生产，相当于为企业提供了一笔中长期贷款；对于设备生产者来说，是一种促销手段，通过为用户提供金融服务，加强产品在国内外市场上的竞争力。在这种背景下，融资租赁成为2012年最受瞩目的埋头赚钱行业。与融资租赁发展相比，融资租赁行业在管理水平上有待进一步提升，尤其是融资租赁利益相关者各方对于利益分割及风险管理一直存在争议与摩擦，致使很多融资租赁交易被扼杀在复杂的谈判之中。讲师集在融资租赁谈判与合同设计中的知识和经验，详细讲解如何分析融资租赁各方利益点，在满足共同利益的基础上，如何切割利益制作融资租赁方案，并对融资租赁合同关键条款设计提出了独特意见。

课程大纲:

一、朝核六方会谈失败的启示二、融资租赁合同四方会谈角色分析 1、设备租赁方利益点与角色分析 2、设备制造方利益点与角色分析 3、融资租赁公司利益点与角色分析 4、银行利益点与角色分析三、融资租赁方案关键因素 1、如何对设备租赁方尽职调查 2、融资租赁四方共同利益与融资方案设计 3、融资租赁四方冲突利益与细节处理 4、融资租赁涉及合同基本条款四、融资租赁各方风险管理 1、设备租赁方风险管理 2、设备制造方风险管理 3、融资租赁公司风险管理 4、银行风险管理 5、如何融合融资租赁四方风险管理措施五、融资租赁合同谈判 1、如何发起融资租赁合同谈判？ 2、谈判各方优势地位分析 3、破解信息黑幕 4、融资租赁关键条款讨价还价与利益交换 5、最佳替代方案 6、融资租赁常见僵局对策与破解六、融资租赁合同签订与履行 1、如何结束谈判 2、融资租赁涉及合同顺序与效力 3、备忘录、意向书的法律地位 4、融资租赁合同履约关键环节风险管理

培训师介绍：

王冰律师，公司法律风险管理专家，20年律师执业经历，担任过多家公司法律顾问，具有丰富的法律实践经验，对法律和公司管理的结合有深刻的见解。曾任过大学法律系民商法教师，现供职于承义律师事务所上海分所。擅长知识产权、劳动、合同、投资等法律业务。
王冰律师对公司法律风险管理具有深入研究，专业领域主要包括知识产权法、公司法、劳动法和合同法。在这些领域，王冰律师具有丰富的实践经验。著作有《知识产权战略制定与战术执行》、《完美的商业秘密管理》、《人力资源管理的法律地图》、《合同时代的生存》等。
在劳动法领域，王冰律师代理劳动仲裁、劳动诉讼案件近千起，帮多家客户设计人力资源管理制度、文件。王冰律师对人力资源管理与劳动法的结合有深入研究。

本课程名称： 融资租赁谈判与合同风险管理

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