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培训受众:

企业人力资源经理、主管；销售总监、经理及主管。

课程收益:

1.掌握销售型企业销售活动的基本定律，根据企业的实际特点招聘销售人才。
2.了解最优秀的销售人员所具备的特质，掌握挑选最佳销售人员的实用技巧。
3.掌握甄选销售人才的常用心理测试法，以此作为销售人才甄选的重要依据。
4.学会甄选最佳销售人员的流程控制法，通过最专业的招聘流程来甄选人才。

课程大纲:

第一单元:销售活动的基本定律
　1．招聘的基本原理
　2．销售的最高境界
　3．资源分配的平等性
　4．招聘流程的细节性
　5．招聘过程的礼节性
　6．招聘结果的导向性

第二单元:销售人才具备的5种维生素
　1．自我激励能力
　2．理解他人的能力
　3．影响他人的能力
　4．取悦于客户的能力
　5．销售工作的持续能力

第三单元:销售人才甄选的心理测试
　1．心理测试的作用
　2．测试问卷的有效性界定
　3．心理测试问卷的运用

第四单元:销售人才招聘的全流程控制
　1．广告和职位说明
　2．电话录音法
　3．心理测试
　4．“SPEED”观察法
　5．“STAR”问话技术
　6．培训观察法

（注：大量案例没在本课纲中列出，是为了能够灵活地调整以适应不同企业需要）

培训师介绍：

实战派团队领导力权威专家
前三星(SAMSUNG)旗下企业高级经理
曾任某港资行业龙头企业副总裁
曾任某大型民营企业营运总经理
从中层到高管二十五年实战经验
从事企业咨询培训工作十五年以上
有带领团队效益连年翻番的辉煌业绩
有力挽狂澜挽救企业于濒危的经历
咨询培训近千家企业广受好评
MTP管理技能训练认证讲师
中国总裁培训网首批金牌讲师
多家知名大学总裁班特约讲师
誉为极具价值的实力派培训师

培训课件：指向精准、内容充实、结构严谨、逻辑清晰(内容是根本、备课是关键)
培训方法：独创任务导向演练教学法“精辟观点+切题案例+实用工具+模拟演练”；
（用案例诠释观点，用工具支撑落地，以演练确保效果）；
培训风格：睿智洒脱、激情深刻、幽默通俗、快乐互动；
培训效果：感悟转变观念、演练掌握方法、方案课后落地(学以致用、用而有效)

实战性：十余年职业经理人（三星samsung部门经理、大型港资行业龙头企业执行总裁，民营企业总经理，从中层到总裁操盘数千人外资行业龙头，主导全面管理变革业绩连年翻番，又十余年，培训辅导企业愈千家，广受赞誉感悟颇深！
系统性：企管专业背景、企业高管经历、操盘数百家咨询案，高度决定广度，从战略的高度审视企业管理，形成自己的系统性的管理思想。
创新性：慎密思考潜心研究，践行感悟著说立论，有理论与方法的创新。

本课程名称： 销售人才的甄选和诊测技术

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