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课程大纲:

第一章营造舒适环境：让顾客找到购物的感觉
人性化的设计
品牌与美观的完美结合
让人感觉到舒适
室内布局合理
给人印象深刻

第二章温情无处不在：把顾客的购物压力降下来
温馨顾客的情感
缓和顾客的紧张情绪
解除顾客的戒备
刺激顾客的情绪
加温顾客的欲望
坚持非诚可扰

第三章好导购是半个老板：导购比老板更重要
王婆怎样卖瓜
美女引“郎”入室
帅哥甜嘴麻醉靓女
让更多顾客走进来
营销的利器是赞美

第四章读懂他的心：顾客说的和想的不一样
和客人保持一定的距离
给客户一定的空间
别给他施加压力
像客户一样去思考
将计就计的说服
顺藤摸瓜的迎合
让顾客占便宜

第五章做好产品文章：导购要让产品说话
利用客户收集信息
创造一见钟情的亮点
款式刺进他的心
让产品和客户谈恋爱
随时提供新潮产品
引领时尚风潮

第六章培养潜在客户：发现你的目标客户
留住意向客户
大染坊的生意经
张瑞敏的经营哲学
别“轻慢”别“饥饿”
给予客户足够的重视

第七章责任是最大股东：让顾客感觉到你的责任心
别躲到角落里
用勇敢去营销
责任都是我的
宴请投诉客户
让退货人无语
玫瑰式的承诺

第八章经营方式有创新：给顾客不一样的购物感觉
请麦当娜做宣传
浪潮式的促销
创意营销之打折技巧
把节日搬进店来
让高铁在店里驰行
网店选对进货渠道

第九章建立网络会员店：为客户提供高附加值
在线QQ快乐销售
开网店展示
如何变淘宝为元宝
有需求搜索我们
平时感情沟通
网络促销信息群发

培训师介绍：

中国实战派终端店铺营销管理教练式培训专家
中国经销商加盟商品牌运作管理专家
中国著名实战派终端零售沙盘训练专家、咨询顾问
曾担任中国大区宝姿服饰（国际）公司营销总经理
曾担任Inditex集团ZARA品牌连锁专卖大区总监
曾担任坚持我的服饰（JASONWOOD）公司培训总监

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