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培训受众:

销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深的销售人员

课程收益:

1.实现态度和技能的全面转变和提升
2.建立以满足客户需求为导向的销售理念
3.设立可实现的销售目标
4.掌握整体销售的流程
5.掌握顾问式销售的五个步骤
6.用专业化的销售工具指导销售

培训颁发证书:

有

课程大纲:

一顾问式销售概念解读

二顾问式销售五步骤—建立信誉
1.建立信誉的目的
2.建立信誉的步骤
3.拜访礼仪
4.建立信誉的注意事项
5.实际工作案例演练

三顾问式销售五步骤—探寻聆听
1.探询聆听的目的
2.问题类型分析
3.问题漏斗
4.聆听的重要性
5.聆听的五个层次
6.实际工作案例演练

四顾问式销售五步骤—解决方案
1.为什么要卖利益
2.提供解决方案的目的
3.FAB解析
4.拜访中如何传递产品信息
5.实际工作案例演练

五顾问式销售五步骤—异议处理
1.常见异议分析与处理
2.异议处理的注意事项
3.实际工作案例演练

六顾问式销售五步骤—缔结
1.缔结前的心理准备
2.如何应对客户拖延
3.实际工作案例演练

培训师介绍：

 资深管理培训师
 资深引导师
 国际授权：
美国PA引导技术高手进阶训练及引导技巧进阶
美国High5训练员进阶
美国High5 Adventure Facilitation Skills
美国Play-time高级培训师
英国Kiddy高级顾问
DDI互动管理精华******* 中文学士、工商管理硕士
 大型跨国际行业培训、咨询管理经验8年，获得多项国际通行授权。
 曾任记者、在政府机关任职数载；辞职后任某著名保健品企业企划部长、国内知名企业南中国区市场总监、台湾共好资深顾问、迈普伟业高级顾问、人民大学-睿博商学院特约讲师。
 专长集中在通用管理、领导力、团队类及企业文化等领域。对多种团队形态均有深入探索并有着丰富的团队带领实操经验。

本课程名称： 顾问式销售技巧

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