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培训受众:

店长导购经销商业务经理门店督导渠道经理零售经理售后经理

课程收益:

1. 提高门店成交率
2. 有效解决销售顽症
3. 提高客户转介绍率
4. 提供超级实用的销售工具
5. 快速掌握最高效的签单技能

课程大纲:

第一单元客户接触中的秘诀
1. 快速招呼
2. 发现亮点
3.认出老客户
4.渲染接待规格
延伸：了解一些世界名牌知识
第二单元需求引导中的秘诀
1.五个引导问题
2.应对不配合的客户
3.沟通中的顺势赞美
延伸：你熟悉多少小区
第三单元产品体验中的秘诀
1.五大销售道具
2.FABE卖点销售法则
3.SPIN顾问式销售法则
延伸：销售人员的三种境界
第四单元异议处理中的秘诀
处理异议的3大原则
和顾客沟通的三大技巧
留住客户的三大常用方法
延伸：应对客户要和家里人商量而离开
第五单元客户签单中的秘诀
掌握签单火候
5个高效签单动力
签单5大注意事项
延伸：如何面对说价格太贵的客户
第六单元客户离店时的秘诀
送别签单客户的要素
客户离店后还需要做什么
意向客户离店时的注意事项
延伸：真正的销售在成交之后

培训师介绍：

讲师简介
著名实力派营销培训专家，家居建材顶级营销培训专家，电商战略与O2O培训专家；曾供职行业翘楚大自然家居集团、海信电器集团、科龙电器集团，10年实战营销管理经验，擅长家居建材、家用电器、服务行业的培训与咨询，开创并主办《实战销售训练营》系列和《营销技术训练营》系列。
讲师不仅擅长传统营销，更对电子商务、网络营销、微信营销、O2O营销有深入的研究和实践，是传统行业少见的暨懂传统营销又懂PC网络营销和移动网络营销的资深专家和讲师。
主要客户有圣象地板、大自然家居、广东电信、广东移动、广州联想、万家乐电器、北京华耐、日美光电、顺德人社局等100余个行业领军企业与单位。

荣誉头衔
广州暨南大学市场营销硕士
家居行业高端实战培训专家
O2O模式与营销培训第一人
家居营销培训网首席培训师
中国名师学院高级诚信讲师
业务员网常年特约高级讲师
2012&2013中国讲师500强
佛山家装同盟高级营销顾问
佛山酒店家具网兼工程总监
销售与市场杂志社特约作者
O2O专业网品途网特约作者

实战经验
曾供职行业翘楚科龙电器集团、海信电器集团、威力洗衣机、大自然家居集团、智库培训机构等，任销售经理、企划经理、销售总监、高级培训经理、高级培训师、总经理等，具有10年的实战营销和管理经验，尤其擅长家用电器、家居建材、服务行业的培训与辅导。

主打课程
《销售谈判策略与技巧》
《中高层干部新执行力》
《中高层干部新领导力》
《大型促销策划与实施》
《向海底捞学服务营销》
《家居门店签单高手秘诀》
《金牌家居店长成功秘笈》
《金牌家居经销商新思维》
《大客户销售策略与技巧》
《微信营销策略与O2O营销》
《传统行业电商战略与O2O运营》

主要著作国家核心期刊发表营销论文四十多篇
主流营销网站管理和营销文章千余篇
大学营销管理学教材《零售学》编委
畅销书《做老板最满意的员工》作者
励志小说《销售让我如此美丽》作者

本课程名称： 门店签单高手秘诀

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