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培训受众:

企业中高层管理干部企业员工

课程收益:

1.掌握执行本质，明晰执行方向
2.深度掌握执行力的核心内容
3.掌握执行力动作分解
4.打造先进执行团队

课程大纲:

第一部分结果导向----执行的本质
一、什么是执行
二、结果与任务
1.什么是结果
1) 有时间
2) 有价值
3) 可考核
2．什么是任务
1) 完成差事：领导要办的都办了
2) 例行公事：该走的程序走过了
3) 应付了事：差不多就行了
3．为什么要做结果
1) 企业靠结果生存
2) 结果改变命运
4．做结果的方法
1) 重点法
2) 分解法
3) 递进法
5.做结果的步骤
1）结果定义
2）行动措施
3）执着行动
6.结果思维训练法
1) 外包结果训练法
2) 底线结果训练法
第二部分客户价值——执行的方向
一、客户是谁
二、什么是客户价值
1. 客户总价值—客户总成本
2. 业务价值和非业务价值
3. 为什么要做客户价值
三、怎么做客户价值
1.客户价值三大方向
1）高性价比
2）体验价值
3）增值服务
2.客户价值三大方法
1）排除法
2）新增法
3）递进法
3.客户价值三大境界
1）满足客户的非业务要求
2）超出客户期望
3）感动客户
四、客户价值的实践
1. 谁是你的客户
2. 上周为客户做了哪些工作
3. 这些工作的结果是什么
4. 本周准备做哪些客户价值
五、内部客户价值
1．对上级和平级：
给提前量，给依据，给方案，给选择题。
2．对下级：
给激励，给机会；给原则，给方法。
第三部分五大动作——执行的保证

培训师介绍：

高定基
讲师简介
著名实力派营销培训专家，家居建材顶级营销培训专家，电商战略与O2O培训专家；曾供职行业翘楚大自然家居集团、海信电器集团、科龙电器集团，10年实战营销管理经验，擅长家居建材、家用电器、服务行业的培训与咨询，开创并主办《实战销售训练营》系列和《营销技术训练营》系列。
讲师不仅擅长传统营销，更对电子商务、网络营销、微信营销、O2O营销有深入的研究和实践，是传统行业少见的暨懂传统营销又懂PC网络营销和移动网络营销的资深专家和讲师。
主要客户有圣象地板、大自然家居、广东电信、广东移动、广州联想、万家乐电器、北京华耐、日美光电、顺德人社局等100余个行业领军企业与单位。

荣誉头衔
广州暨南大学市场营销硕士
家居行业高端实战培训专家
O2O模式与营销培训第一人
家居营销培训网首席培训师
中国名师学院高级诚信讲师
业务员网常年特约高级讲师
2012&2013中国讲师500强
佛山家装同盟高级营销顾问
佛山酒店家具网兼工程总监
销售与市场杂志社特约作者
O2O专业网品途网特约作者

实战经验
曾供职行业翘楚科龙电器集团、海信电器集团、威力洗衣机、大自然家居集团、智库培训机构等，任销售经理、企划经理、销售总监、高级培训经理、高级培训师、总经理等，具有10年的实战营销和管理经验，尤其擅长家用电器、家居建材、服务行业的培训与辅导。

主打课程
《销售谈判策略与技巧》
《中高层干部新执行力》
《中高层干部新领导力》
《大型促销策划与实施》
《向海底捞学服务营销》
《家居门店签单高手秘诀》
《金牌家居店长成功秘笈》
《金牌家居经销商新思维》
《大客户销售策略与技巧》
《微信营销策略与O2O营销》
《传统行业电商战略与O2O运营》

主要著作国家核心期刊发表营销论文四十多篇
主流营销网站管理和营销文章千余篇
大学营销管理学教材《零售学》编委
畅销书《做老板最满意的员工》作者
励志小说《销售让我如此美丽》作者

本课程名称： 中层干部新执行力

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