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培训受众:

房地产置业顾问、客服、案场经理、营销总监

课程收益:

只有经过实操检验过的案例才有价值
所讲案例全部是何老师实操过的案例，货真价实！
只有将所学知识运用到实际销售过程中才有价值
运用所学技巧和话术，结合学员自身能力情况，经过现场相互演练，有效提升置业顾问销售技能。

课程大纲:

课程安排重点收获
导论 1、冠军级销售的摩托车理论
前轮—发动机—后轮
2、冠军级置业顾问是怎样炼成的？
心态—知识—技巧

一、冠军置业顾问的心态修炼
模块一、正确认识销售行业和房地产销售职业
模块二、树立正确的“客户观”和“价值观”
模块三、冠军置业顾问的要素
模块四、积极的心态与气质修炼四法门

二、购房客户类型及心理分析
模块一、购房客户类型分析
模块二、购房客户心理变化过程分析
模块三、购房客户心理需求和动机分析
模块四、有效激发购房客户的购买欲望

三、快速逼定谈判技巧
模块一、客户下定原因分析
模块二、逼定的条件、环境、时机及方式
模块三、逼定的9大技巧及注意事项

四、分享与答疑
模块一、正确认识价格谈判
模块二、了解客户“砍价”的心理和“杀价”的理由
模块三、守价的原则和方式
模块四、议价阶段的技巧和话术
模块五、定价成交后的应对技巧和话术

五、分享与答疑
模块一、学员心得体会分享和案例分享
模块二、现场答疑
模块三、感恩环节