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谈判博弈

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课程大纲:

谈判博弈

课程背景
谈,以“三寸”之舌,可退百万之师——怎么谈?
判,因“半刀”之义,终成天下大器——怎么判?
谈判绝技,用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。
善谈者,纵横捭阖,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,败走麦城……
你(的团队)想成为哪一种?

【课程优势】
二十年商业实践,十年独立研发,历经千余次总裁班、内训课的修剪打磨,完全实战的谈判大课。它的直接的收效就是利润!取材本土,源于实践,它是中国人自己的谈判课。
美国大使馆商务处三次特邀,全国名校最受欢迎的总裁班开班课, 2008年出版光碟《谈判博弈》并登陆各地电视台及机场,2011年推出《谈判路线图》专著,2012升级出版《谈判说服力》书碟各一,2013“网易云课堂”上线《谈判路线图》,并长期成为精选课程,好评如潮;同年,自媒体脱口秀系列节目《炉边谈判》在各大视频网站隆重上线,成为谈判领域一大幸事。

培训对象
营销、采购、合作等所有商业谈判领域!


课程目标
学会一句话让谈判致胜
学会在谈判中搜集信息
学会准备、沟通找信息
学会用路线图武装自己
学会价格谈判系统策略
学会在谈判中掌握主动。

课程大纲

第一章:谈判解读
谈判重新正名
谈判应用的普遍性
“谈”的强势解读
“判”的理性分解
前中后三期的定位
谈判中的无数难点

第二章:谈判准备
准备只为“谋势”
谈判的简化——有没有更简单的法则
宇宙的秘密——宇宙法则
前期的准备
状态的准备——气场
态度的准备——双赢
知识的准备——专业
技巧的准备——专长
工具的准备——资源
事前的设计:
时间、地点、人物、事件
开价、目标、底线、方案

第三章:谈判沟通
收放信息的策略
提问技巧(问出信息)
倾听技巧(听出味道)
阐述技巧(说到点上)
答复技巧(见招拆招)

第四章:谈判策略
设计就是力量!
1.开局策略:前期布局
踢球策略——谁先开口?
开价策略——高开低开?
遛马策略——如何坚持?
还价策略——等同开价?
接受策略——立即拍板?
2.中期策略:守住优势
请示领导——意义何在?
踢球策略——又为何踢?
要求策略——不怕僵局?
折中策略——绝对陷阱
礼尚往来——对方接受?
3.后期策略:赢得忠诚
红脸白脸——怎么唱法?
蚕食策略——如何实施
让步策略——怎么让才能让别人占便宜?
反悔策略——为何反悔,怎么对方才不生气?
小恩小惠——实施要义
草拟合同——合同签定的细节

第五章:谈判成交
成交才是关键
成交气氛的营造
成交的无敌方法
能量成交技术
道义成交技术
逻辑成交技术
引导成交技术
工具成交技术

第六章:谈判控制
一切尽在掌握!
掌控局面
势能的强化
道德的感召
专业的影响
技巧的引导
资源的借用
处理困局:
四种困局
识破诡计

第七章:国外谈判(可选)
从人种到谈判的最短距离
与美国人谈判
与日本人谈判
与欧洲人谈判
与印度人谈判
与阿拉伯人谈判

第八章:谈判训练(略)



课程反馈:
学员们都反应你的课程很深动,互动性特强,内容非常实用.所以我们准备把上海和广东领事馆的培训也让你来做。
——美国驻华大使馆李主任

李老师的谈判课程,是我们学过总裁班课程里最实战的课程。所以我们每个班都排这门课,而且很多时候被排成我们的开班课,最多一位学员来听过六次,还被很多学员聘入内训。
——华中科技大学EDP中心
也因此李老师被聘为该中心和中山大学继续教育学院特聘教授

鉴于李力刚老师在2011-2012年度为创维集团有关部门讲授22次《谈判博弈》课程,广受好评。创维集团授予李老师“优秀外聘培训师”称号。
——创维集团

李老师的课程,不光是对商业合作谈判有价值,而且在亲子和夫妻关系中很实用。有朋友听完后觉得很好,建议我来试听,听完后确实很受益,所以为了孩子,我也要选择北大总裁班!

——北大总裁班 李圣儒

李老师的课程演练部分做得很不错,我虽然有丰富的采购经验,但还是不系统,通过演练,我看到了我们作为有经验工作人员的不足。两天的培训,既纠正错误,也系统技能,很好。
——长安福特采购部卢总监

培训师介绍:

 
讲师简介:李力刚先生

谈判创造财富的终身践行者,中国猎课网董事长,上海市四川商会理事。
2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家,中国企建工程专家组成员,搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾;中央人民广播电台连续直播嘉宾。

擅长谈判、营销两大系列课程,2014年推出《财富秘密》超级总裁班。
《财富秘密》是独一无二的超级总裁课程,它一统谈判、营销、哲学、宗教、管理、领导力、人力资源等经管课程,用一门课程,打通自然和社会科学的鸿沟,参透人间万象,觉悟宇宙本质;帮助总裁省去95%的学费及学习时间,为总裁奉献极速的最简单财富公式。
先后为美国大使馆、阿里巴巴、搜狐、网易、德国奔驰、《VOGUE》杂志、大众集团、法国阿海珐、日本东芝、三洋、韩国三星、中国海尔、美的、创维、TCL、三一重工、太平洋保险、红星美凯龙、中石油、中海油等国内外知名企业及工商银行、农业银行、招商银行、交通银行等金融机构合作,多次受邀阿里巴巴、搜狐网络在线访谈。*******年,开创国内首部谈判微系列视频《炉边谈判》,好评如潮。
2013年《谈判路线图》成为“网易云课堂”长期推荐精品公益课程。同时7000人在线学习。同年该课程强势登陆优米网。
2012年,分别受聘于中山大学兼职教授及华中科技大学高级顾问。
2009-2012年,连续荣获搜狐2012年度最佳人气讲师。
2011年,李力刚先生受邀第一财经《谁来一起午餐》节目录制,为创业人员现场点拨创业为商之道,大受好评。
2011年,被共青团上海市合作交流工作委员会评为“上海市合作交流青年五四奖章”获得者。2006年李力刚先生获得阿里巴巴“媒体支持奖”。

【产品形式】
形式 课程特点 特点
总裁班 三天三夜超级总裁班《财富秘密》,打通所有总裁经管学问,发掘最简单的财富公式,全新武装总裁大脑。 系统
内训课 中大型企业引入内训。力刚专门为企业量身定做一款针对性的培训课程。企业主办,本地授课。 训练
公开课 报名参加各地力刚合作伙伴的公开课程,与各企业人员一起聆听1~2天的公开课程。适合于人数较少参训;当地授课。 培训
书和碟 四套光盘或三本书,参与谈判和营销修练,提升自我营销能力。 听看

【授课形式】—— 全新保障系统
总纲 讲师引导 学员宣誓 遵赏违罚 严格管理
动力 创建班组、自我管理 全程比赛、调动激情
能力 内容讨论、技能演练 设定目标、改进承诺

【课程类别】
类别 课程
谈判类 《谈判路线图》、《谈判博弈》
直销类 《顶尖销售六步曲》、《店面销售技巧》、《大客户战略营销》
分销类 《渠道销售势法术》、《经销商财富之路》
销管类 《市场营销管理》、《团队制造机》、《超速识人与王道》
总裁班 《财富秘密》

本课程名称: 谈判博弈

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