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课程大纲:

一、寻找潜在客户的途径和意义
1、寻找潜在客户的方法：
A：陌生拜访法 B：连环推荐法(转介绍）
2、培养寻找潜在顾客的意识：每一个人都可能是顾客b.STP(see the people)
3、寻找潜在顾客的途径：（唯一）努力培养客户忠诚度，获取连环潜在顾客
4、寻找到合适的顾客等于得到成功之门的钥匙
二、我们在推销什么
1、不了解产品就不能找到潜在顾客
2、了解产品，并且了解与产品相关的问题
3、我们是产品的代言人
4、推销活动中的等边三角形
产品知识，销售战略与策略，热情的态度和目标
5、从培训会与宣传资料中获得尽可能多的信息

三、让寻找潜在顾客成为您的爱好
1、表明您在认真倾听顾客
2、让潜在顾客有所表现
3、学习五步曲
4、改变您对寻找潜在客户的看法
5、使下列活动变成您的兴趣
四、寻找潜在顾客的策略
1、接近客户的四种方式
2、接近客户的九种方法
五、建立友谊
1、您能给对方提供的东西
2、建立您的关系网络
六、让客户参与活动
1、客户想要得到什么
2、互动是关键（不必要唱独角戏）
3、推销就好象请朋友吃一道美味大餐，要让你的朋友有所收获
4、良好的服务等于更多的销售

寻找合适的潜在顾客

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