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培训受众:

销售经理、区域经理、销售主任、管理人员

课程收益:

1、提升销售经理的个人能力和带团队的能力；学会带团队作战，实现个人能力和业绩和的大幅提升。

2、提升企业的比较竞争优势，打造一支能打硬仗的高素质销售经理团队。提升企业销售经理综合能力问题，提升企业综合竞争力和销售业绩。

课程大纲:

第一部分：管理者的自我定位
一、管理者自身的能力
1、案例：新任销售经理
2、案例：销售经理局面失控
3、东西方管理
二、管理者的五大能力
1、管理者的领导力形成
2、管理者的五大能力
3、不同层级权力的基础
4、下属为什么信服你
三、管理者必备的技能
不同岗位期间具备的管理技能

第二部分：团队建设过程
一、建立职业化的团队
1、团队的特征
2、团队发展模式
3、团队建设的几个阶段
4、团队中不同的员工
二、执行力
1、为什么员工执行力不好
2、如何提升执行力
3、执行力的关键：中层
4、系统造就高效执行力
案例：执行力打造

第三部分：团队的招聘培训
1、如何做好岗位职责
2、培训的几个方面
3、如何制定年度培训目标
4、如何制定年度培训计划
5、如何实施培训内容落地
6、如何安排有趣的培训形式
案例：员工的成长

第四部分、目标管理
一、目标特征
二、月度季度目标

第五部分：绩效管理
一、绩效管理的依据内容
二、绩效考核工作流程
三、绩效评估的流程
案例：核心：绩效管理
第六部分：团队激励
一、销售看板
二、激励的几个方面
三、激励的方法
案例：好的团队是激励出来的

第七部分：人才梯队建设
一、广储备
二、岗位能力评估
三、组织氛围打造
1、良好的机制
2、建立学习型组织
3、建立良好的团队氛围
4、有效的沟通
案例：某分公司总经理的人才梯队建设

第八部分：营销团队管理的侧重点
一、会议管理
1、早会管理
2、周会管理
3、月度营销例会
4、述职会议
5、季度会议
二、计划管理
1、计划的依据
2、计划的跟进

案例：早会、述职会议、月度营销例会

培训师介绍：

高超
实战派营销管理专家
国家注册高级企业培训师
北京大学MBA
某上市公司（中国企业500强）运营总监

15年营销管理实战经验，他从销售代表做到销售经理，从民营企业大区总监到上市公司分公司总经理、再到集团总部运营总监，在中国企业500强的上市公司拥有超过10年中高层营销管理工作经历，一线实战经验丰富、有总部操盘经验和大区域作战以及全国集团军作战经验。在企业内部（中国企业500强某上市公司）获得最佳优秀讲师和最受欢迎讲师，喜欢研究企业战略、营销、电商。

从区域经理到市场经理，从营销经理到产品经理，从区域管理到总部操盘，从市场营销到战略管理，从分公司总经理到总部运营总监，从区域作战到全国集团军作战，一步一个脚印，在激烈的市场中拼杀出来。目前管理全国子公司30个，带领500人的团队，2013年创造30亿元的销售额，管控渠道5000家，终端8000个，实战经验丰富。

身经百战，百战归来再读书，2007年在北京大学进修MBA，系统学习企业管理，探讨企业战略、商业模式、组织管理、流程优化、市场营销、人力资源管理、研究大量的企业案例、中小企业的发展，交流渠道掌控带来的生意机会，在移动互联网形势下传统企业面临的电商的巨大挑战，传统企业如何应对电商。

高超老师实战经验丰富，视野开阔、信息量大，讲课以实战案例为主、围绕案例进行分析，充分调动学员积极性、互动、参与，现场演练，工具落地，让学员得到演练进步。

他的培训课程专业、系统、实际、有效。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，深受学员喜爱和欢迎，获得企业一致赞誉。

本课程名称： 打造高绩效的营销团队

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