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课程大纲:

一. 团队定义及核心价值
 为同一个目标而共同奋斗的团体。
 团队规则以任务为核心。
 团队成员被赋予权责。
 团队中的重点在哪里？
二．销售经理人和销售团队
 销售经理面临的挑战
 销售经理如何快速打开工作局面？
 销售经理如何快速建立威信？
 销售经理如何面对变革需求？
 销售经理人事管理策略。
三、团队的发展阶段与应对策略
 团队发展的阶段的划分
 员工业绩在各阶段的表现态势
 管理的领导风格取决于团队的成熟度
 如何促使新员工快速融入团队？
 如何帮助能力与冲劲不足的老员工？
 如何做好员工的日常沟通?
四、团队目标管理与过程控制
 目标的重要性
如何与部属达成目标的一致？
 目标管理常见问题分析
 销售管理过程控制
 如何运用销售表单管理
 如何做好驻外销售团队管理?
五、如何有效激励销售团队
 有效激励策略
 注重自我激励
激励要因人而异
团队文化激励
激励的误区
六、巅峰高效团队建设
 销售培训体系的建立
 团队进阶培训
 如何进行产品知识培训
 如何进行专业销售技能培训
 如何做好销售随访,扮演教练角色
 如何做好员工的心态培训?
七、团队之间的协作
 建立双赢的观念
 处理好眼前与长远的利益
 加强沟通，建立信任，消除误会
 规范制度的作用
 突破思维定势
 冲突及处理冲突的策略

打造高效的销售团队

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