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本课程名称： 卓越演示技巧
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授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
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培训受众:
课程收益:
有信心的走上台
以学员为中心的逻辑内容设计
缓解和控制紧张情绪
运用适当的技巧吸引学员
建立良好的互动氛围
自如地处理听众的问题和挑战
培训颁发证书:
课程大纲
学员演讲水平基准线测试
练习：学员简要介绍自己，展现当前技巧水平。录像后观看回放
第二节：有效传达信息
专业度表现：眼神交流
练习：学员眼神交流的技巧
专业度表现：声音和手势
练习：学员声音、手势、站姿的训练
第三节：演讲前的准备
确定演讲的目的和结果
练习：学员写下演讲目的和结果
组织内容及结构
分析学员的DNA (Demographics, Needs, Attitude)
练习：分析听众特征、需求、态度
5+1原则
控场及互动
练习：有吸引力的开场、控场及互动技术
第四节：辅助材料的有效使用
w 白板
w PowerPoint的有效使用
w 有效站位、信息传递、平滑过渡
练习：信息传递、平滑过渡
第五节：处理提问
邀请听众提问
重复和复述问题的技巧
淡化挑战性问题
练习：学员练习重复和复述问题
回答问题：目光交流，回答的长度，联回演讲要点
练习：学员练习邀请听众提问并回答，录像的同时讲师进行辅导
即兴演讲的四步法则：
练习：即兴演讲。
培训师介绍
SPI认证讲师
Communispond 认证讲师
HP认证讲师
Aslan Training: 专注于销售培训及销售管理者辅导，2013年最佳销售培训公司之一。
SPI: 连续7年全球最佳销售方法论培训公司，2012年度全球十大销售培训公司。
Communispond: 40多年来始终专注于商业沟通和演讲技巧。
【从业经历】
曾任国内著名的人力资源公司-中华英才网培训经理。专注于解决方案销售培训及电话销售技巧培训，以及培训后结合公司业务的相关辅导，从而实现业绩提升。
之前他曾担任全球最大的IT公司-惠普公司大客户直销部培训经理。专注于顾问式 销售技术与大客户销售策略，电话销售技巧培训等。
已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训。
做为Master讲师，负责美国Aslan公司在中国销售培训师的认证工作。已成功认 证多位不同行业的销售培训师，使之有能力进行独立的培训。
他曾经从事过销售、售前、培训师、培训经理等职务，现在为独立咨询师，以及SPI公司顾问。
【擅长领域】
获得美国Aslan Training、SPI 等权威销售研究机构培训认证。
10 年以上的开发、培训交付、销售和管理经验，能够很好的实施运营培训项目。 他的长处在于能够很好地理解销售员以及销售管理层面临的痛苦/问题/挑战。结合 传授领先的解决方案销售技术与大客户销售策略，教案体系与欧美专业课程接轨， 致力于参训学员行为的改变，进而带动业务的改善。
他还擅长针对销售管理层进行专门的教练辅导。使销售管理层用正确的方式方法辅 导销售员，解决管理中面临的问题。
本课程名称： 卓越演示技巧
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