淘课网-企业专家讲师服务平台

培训受众:

销售人员

课程收益:

1、掌握客户需求、价值分析
2、掌握销售实战技巧

课程大纲:

一、客户概念解析
1、客户定义
2、客户定位
3、客户分类
4、客户成因
二、客户分析
1、客户需求分析
2、客户价值分析
3、客户抗拒点分析
4、案例演练
三、销售过程分析
1、销售的真是性
2、销售要素
3、客户思维分析
4、立场决定命运
5、案例演练
四、拜访实战
1、拜访具备的要素
2、导演一部戏
3、客户潜规则
4、实战+演练+作业
五、透析背后真相
1、一切皆是借口
2、黄金问句
3、成交金三角
4、案例+演练

培训师介绍：

朗恒医药联盟讲师、实战销售管理教练型专家。具有10年销售实战经验7年企业管理经验，历任主持人、总裁助理、营销总监、分公司总经理等职位。多年一线销售管理经验形成了其独特的“渐变式”管理风格，对营销管理、销售团队打造有独特实战经验。目前为多家企业营销、团队建设、企业商学院顾问。
授课风格：生动活泼，有活动、有互动、有视频、有案例，更有圆桌讨论；强调理论性、实操性、工具性、可复制性；富有启迪性，思想性；案例来源于终端，学习于终端，运用于终端。
擅长课程：
执行力系列：《打造高效执行力销售型团队》、《员工心态与执行力》
中层领导力：《打造有灵魂的企业战队》、《从优秀员工向卓越管理者转型》、《高效经理人的8个核心技能》、《中层领导的自我定位》、《360度高效沟通》
营销系列：《听客户的就错了》、《客户不是用来搞定的》、《快乐电销——打出你的未来》、《会销的核心秘密》
心态课程：《卓越从“心”开始》

本课程名称： 听客户的就错了

查看更多：销售管理内训课

上一篇：企业如何打造高绩效营销团队

下一篇：听客户的就错了

与 听客户的就错了 相关的最新课程