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课程大纲:

 确定谈判策略
 了解谈判原则
 了解谈判目的
 明确谈判目的
 决定备选方案
 了解并确定谈判要求
 采购谈判团队

 分析谈判对方的处境
 收集有关对方公司的信息
 收集有关对方出席谈判人员的信息
 预测对方的谈判目的及要求
 如何与不同国家的人谈判（培训需求需要告诉希望讲那些国家）

 谈判的准备
 计划过程
 确定交换条件的范围
 制定一个谈判计划
 谈判环境
 地点的选择
 确定谈判团队成员和其他后勤准备

 进行谈判
 谈判的过程
 谈判步骤
 谈判指南
 谈判中的有效沟通
 明确及克服沟通障碍
 谈判中提问的方式
 明确谈判风格
 处理棘手的谈判

 高级谈判技巧
 采购中的控制权
 获得控制权的方法
 明确提问方式
 谈判战术
 应对对方的谈判战术
 谈判的道德准则
 应考虑到的有关法律的事项
 如何处理不合职业道德的战术
 应对缺乏职业道德的行为

高级谈判技巧

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