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课程大纲:

课程目的：通过本次培训，让营销人员正确理解营销对人生的积极作用，让他们热爱营销，喜欢营销。授课中，老师将根据自己的十年营销经验，结合当下企业在营销过程中存在的问题进行分享，教会学员有效的营销方法，帮助企业实现业绩的倍增。
课程大纲：
一营销的认识论和方法论：
1、营销的概念
（1）定义
（2）过程
（3）目标
2、方式和技巧
（1）电话营销
（2）邮件交流
（3）面谈交流
（4）客户介绍
（5）书信交流
（6）会议营销
3、自我的定位
（1）坚定信念、永不放弃
（2）百折不挠、越挫越勇
（3）成交高于一切
授课目的：让大家正确认识、面对营销工作。并对当下市场存在的营销方式进行剖析，帮助企业确立正确的营销模式。从思想层面做工作，让每一位营销人员充满责任感和使命感，从而更好地为企业服务。
二、营销六大必与六大忌
必备：
1、价值塑造 2、心理分析
3、竞争意识 4、扑捉需求
5、换位思考 6、阿Q精神
大忌：
1、废话太多 2、格局狭窄
3、讥讽对手 4、逻辑混乱
6、欲望过头 8、从头再来
授课目的：本章将从营销技巧的层面来解读一名优秀的营销从业人员需要具备什么样的素质、需要规避什么样的问题。通过剖析，让学员明白什么该做，什么不该做，什么需要做好，什么需要强化。
三、营销谈判法则
掌握主动、引导客户
找到共鸣、恰当言谈
未卜先知、话中有话
找准缺点、一击必中
刁钻问题、坦然面对
可以不知、切勿胡言
从不心虚、目光坚定
察言观色、灵活应对
没话找话、避免尴尬
懂得救场、皆大欢喜
授课目的：本章的讲解主要是针对营销过程中的谈判展开。让学员学会如何与客户过招，如何见招拆招，如何步步紧逼客户，如何应对谈判危机的知识。这一章的内容是所有营销人员必须认真领会、学习的一章，因为这一章讲述的内容与营销工作紧紧相连。
四：营销案例分享
1、营销方法之——围城打援
2、营销方法之——临门一脚
3、营销方法之——掘点设局
4、营销方法之——欲擒故纵
5、营销方法之——大势强攻
6、营销方法之——趁机取巧
7、营销方法之——狭路相逢
8、营销方法之——缓兵之计
9、营销方法之——大智若愚
10、营销方法之——后发制人
授课目的：在本章的授课中，老师将通过10个现实案例，为大家一一解读营销过程中的十大方法。让学员掌握以上十大法则，并在现实中予以运用。老师也会通过启发的方式，让学员找到更多的营销策略，让学员实现从营销员到营销高手的大跨越。

培训师介绍：

王成龙，山东潍坊人，中国人民大学金融系毕业。实战派企业营销策划专家、培训师定位策划专家。原北京多赢传媒市场运营总监、副总裁。第一届《中国培训趋势论坛》总指挥，第二届、第三届《中国培训趋势论坛》总策划、总指挥。清华大学、武汉大学职业经理人班及多家实力咨询机构合作讲师。
他有着市场营销、培训师定位推广、媒体运作的多重经历。拿破仑有句名言“不想当将军的士兵，不是好士兵”，作为一名从市场一线走出的管理者，他仅用了三年时间就实现了从基层员工到市场部经理到市场运营总监，再到主管营销的副总的跨越。在两年的时间里他曾率领团队连续举办大型营销论坛超过百场，实现利润超过5000万。
他认为实战、实效、解决实际问题是营销培训课程的灵魂。他说营销就是一场狭路相逢的战斗，谁有成交的毅力，谁就是人生的赢家。多年来，他始终着力打造高效率、高执行力的营销团队，创造了多个行业传奇。根据十年营销经验，他总结出了：“成交不是终点”、“营销没有彩排”、“营销未卜先知法”等诸多营销领域的新思想和新理念，深受学员好评。
他的语言质朴无华，他的课程实战实用，他从一线营销出发，总结自己十多年来一线营销的经验，研发了一系列课程针对性解决员工心态、团队建设、谈判技巧、提升业绩等一线营销中的实际问题。
王成龙老师主讲的课程主要有：
《高效营销》
《员工心态》

《打造营销精英团队》
《中高层领导力修炼》
《卓越团队凝聚力塑造》
《培训师的战略定位》
《大客户经理实战营销技巧》

打造赢销精英

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