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培训受众:

本课程适用于工业品出口商和国际工程承包商中的高级管理人员、销售人员和财务人员。

课程收益:

这门课程总结了多年来国际市场上通行的销售融资的做法，并总结各行业的经验，集成了多种复杂但实用的国际销售融资案例，使被培训者能够在极短的时间内全面、深入的了解国际销售融资理念，提升运用国际销售融资工具开发市场的技能。

课程大纲:

一、国际销售融资

1、国际销售融资的概念及作用

2、国际销售融资各种形式的介绍

3、如何通过国际销售融资获取订单

4、如何构建公司的国际销售融资体系

二、从企业角度看出口信贷

1、出口信贷的介绍

2、企业如何申请出口信贷

3、出口信贷运作的关键点分析

三、中期销售融资

1、中期销售融资介绍

2、中期销售融资的实战案例

四、融资机构如何评审融资类项目

1、融资机构项目评审要点

2、风险控制措施在销售融资项目中的应用

3、高风险项目应对思路

五、国际销售融资创新融模式设计

1、如何应对资源换项目的问题？
2、如何满足“软贷款”要求运作项目
3、国际项目融资——顶级承包商的必修课
4、境外公司——解决企业不敢负债的问题
5、股权+债权——以小博大的商业模式
6、集成贸易——用工程的思维做贸易
7、生产承包——赚持续的现金流
8、有关国企和民企的销售融资合作
9、中小金额设备出口如何获得出口信贷支持

培训师介绍：

海达，资深国际销售融资专家，清华大学MBA。曾在
中国进出口银行、中国出口信用保险公司任职，后加盟
华为，在西非、南非等区域任销售融资部长，与各政策
性银行、商业银行、中国信保关系密切，操作过数十个
国际销售融资的项目，涉及出口信贷、出口融资租赁等
多个领域。近年来为中国中铁、中国铁建、中国能建、
中国化学工程等多家涉外大型企业提供了国际销售融资
的培训和咨询服务，得到了多位企业海外营销负责人的
高度评价和认可，在业界享有较高的声誉。

本课程名称： 国际销售融资

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