内训课题：构建品牌的营销计划指挥系统

加盟商老板、营销经理、商品经理　

课程收益:　　

*搭建平台--学会对品牌销售管理团队进行分工　　

*专业突破--学会用营销计划模式获利　　

*量化管理--对销售团队的结果进行数字监控　　

*库存控制--用专业的期货销售控制方法有效控制库存　　

*促销思维--全面理解促销的目的和目标对象的设定　

构建品牌的营销计划指挥系统　　

课程时间：2天(共计12个小时)　　　

授课形式：团队学习型培训（加盟商老板+业务经理+商品数据）　　

　　

课程内容：　　

　 　

前言：崭新的开始---规范化管理与专业化运作　　

　 　

第一章、零售公司的市场经营与销售管理 　　

一、男装零售商业模式的组成　　

二、男装零售公司的组织生长　　

三、零售核心岗位的协同作战：经理、主管、店长　　

　 　

第二章、上兵伐谋，卷帘天自高：季度营销计划制订　　

一、有效制订季度营销计划的重要性:　　

二、制订季度营销计划的三大核心内容：　　

1、绩效考核方案　　

2、终端业绩计划　　

3、商品支撑计划　　

三、有效制订季度销售计划的步骤 　　

四、怎样做销售计划的执行监控：双轨计划月度匹配　　

1、渠道业绩月度定额　　

2、商品计划月度定额　　

3、促销活动的规划与审批　　

五、季度销售计划的收尾总结 　　

1、销售目标成果验收　　

A:管理团队责任书绩效检查　　

B:期货订单三标合一目标检查　　

2、季度总结经验教训　　

A:VIP顾客梳理　　

B:渠道终端梳理　　

C:品牌经营收益分析　　

　 　

第三章、零售商盈利最大化的奥秘：期货订单推广管理模式　　

一、季节环营运管理模式　　

1、我们的品牌零售每月到底要管什么？　　

2、季节环主线管理流程：　　

*五个环节、十四个节点控制期货的销售过程　　

*商品与营销的协同工作内容 　　

二、商品生命周期管理　　

1、终端消费特征分析　　

2、生命周期DNA规律提炼　　

三、季节销售周期管理　　

1、上市启动与撤货收尾时间点规划　　

2、季节销售考核节点规划　　

3、二维期货管理模型

　　

第四章、指挥团队量化管理的奥秘：品牌季度销售KPI管理　　

一、实用KPI指标基础知识　　

1、五大常用KPI指标　　

2、某品牌服装季节KPI指标分析　　

二、KPI指标营销管理中的应用 　　

1、季度回笼资金监控　　

2、期货归零管理模式　　

3、三率一期管理体系下的组织搭建　　

三、进度绩效指标管理　　

1、期货销售计划管理　　

2、库存销售计划管理　　

3、品牌期货周KPI反馈表　　

　 　

第五章、商品数据分析的全新视角　　

一、大数据时代--重新定义商品营销管理　　

1、什么是商品营销管理？　　

2、商品管理人员的工作误区与面临问题　　

3、你如何才能做好商品管理工作？

二、活用工具巧分析--商品数据采集与整理　　

1、期货销存监控分析数据源表　　

2、商品营销属性与商品自然属性　　

3、关键指标的透视分析模板　　

鼎盛永道首席顾问
服装界资深商品运营管理专家顾问
服饰行业市场营销管理顾问
服饰企业精细化零售管理专家
中国服装品牌网专栏作家
神州鞋世界杂志特约撰稿人

赵栋梁先生对服饰企业的营运管理、商品管理、组织管理、战略规划、市场开发、企业物流信息化建设、终端零售管理有着丰富的实战经验，根据美国项目管理学会（PMI）的《项目管理知识体系》成功转化并提出了《服饰企业季度项目管理》理论，本套理论的五个组成部分《季度营运计划管理模式》《商品十四个节点管理模式》《归零管理模式》《销售进度管理模式》《商品KPI指标管理》为服饰企业的零售管理提供了完善的知识体系和操作指引。
在企业顾问项目服务中，赵栋梁顾问带领顾问小组应用以上理论体系，成功解决了困扰企业的经营管理模式、营销中心建立、营销管理流程专业技术水平、关键岗位绩效考核等零售管理难题。


曾经服务的部分服饰品牌：

粉红玛丽、玖姿、马天奴、玛丝菲尔、蕾朵、EIN、雅莹、诗篇、江南布衣、莱芙艾迪儿、朗姿、声雨竹、铂玺、佳人苑、
爱登堡、柒牌、澳伦多兰、富哥、威可多、百斯盾
特步、乔丹、天伦天、红豆居家、曼妮芬