- 搜培训讲师>>
- 搜公开课>>
- 搜内训课>>
- 搜内训采购>>
- 搜在线课>>
- 搜培训机构>>
- 搜培训场地>>
- 搜培训资料>>
培训需求
- 发布你的需求，坐收培训方案
- 需求发布后
3小时内收到供应商响应 - 每个需求
平均有3-5个供应商参与 - 95%以上的需求
得到了圆满解决 - 所有需求
不向客户收取任何费用
关于我们 | 商务合作 | 服务条款 | 法律声明 | 隐私保护 | 广告服务 | 招聘英才 | 友情链接 | 站点地图 | 联系我们| 使用帮助
授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后，系统会给用户帐号返回的现金券
课程介绍 评价详情(0)
课程收益:
如何增强销售谈判技巧；
如何有效发掘客户需求；
如何正确分析客户类型。
课程大纲:
1、 案例分析与讨论：为什么他赢得了这个订单
解决的问题：通过本案例的讨论，系统总结销售人员应具备的素质与能力
2、建立和使用销售管理平台
市场平台MP——提升分析市场，选择和确定目标客户（2小时）
双三角分析法（中间穿插一些小的case）
解决的问题：明确选择客户的原则，合理规划自己的客户资源和时间，改善日常的自我管理，提高工作的有效性
MAN分析法（中间穿插一些小的case）
解决的问题：掌握搞定客户的方法，系统总结做客户的规律和技巧
工作平台WP——掌握跟进客户，促成成交的技巧（4小时）
客户的采购流程分析与销售流程管理
销售管道的分析和使用
如何让客户认同我们的产品和企业
塑造良好的第一印象
销售中的有效沟通
销售中的提问技巧
销售呈现技巧-FAB策略
实战演练：掌控商务谈判的原则和过程
解决的问题：结合案例分析，理解跟进客户的要点，学会使用成功企业的工具。了解客户的需求，展现销售人员专业的风采，最终赢得客户的认可。
购买平台BP——维护客户关系，防止客户流失（2小时）
客户关系的本质
发展客户关系的过程和阶段
如何做好客户关系（客情）
常用工具和技巧
本课程名称： 销售实战技能系列训练
查看更多：销售管理内训课