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本课程名称: 步步为赢:区域营销沙盘模拟演练
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授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
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培训受众:
公司决策层、事业部经理、营销总监、高级
该课程已成功运用于零售、地产、制药、电器、汽车、通信、金融、IT、快速消费品等多种行业。
课程收益:
提高营销经理的决策能力、执行能力,强化竞争意识、成本意识、风险意识
学会收集、整理与分析商业信息,了解顾客的消费行为和竞争对手的策略
分辨竞争对手,做相对竞争对手的关键竞争因素分析
对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识
统一企业面向市场的信息传播,将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率
降低营运费用,强化物流管理,强化资金流管理,强化信息流管理,增强综合竞争能力
学习运用营销组合策略,缔造竞争优势,提高市场占有率。
适应市场的诸多不确定性,练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。
演练营销战,提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解和运用能力。
课程大纲:
主要内容
制定营销战略
市场环境的PEST分析和竞争预测
竞争的五力分析与市场细分
创新与产品推进策略
从SWOT分析到营销战略制定
建立营销组织
营销团队的执行力、策略力
模拟角色行为测试
营销团队建设和激励方略
营销绩效的评估与控制
管理营销渠道
物流与渠道改进
渠道开发与渠道评估
决胜终端
渠道管理及解决冲突实战策略
营销操作部署
营销预算与经营目标值的确立
市场拓展的突破口选择
赢利能力的财务分析
市场信息搜集与竞争对手评估
竞争策略选择
捕捉市场缝隙与市场差异化定位
产品组合策略与定价策略
营销组合策略和广告绩效衡量
营销的阶段性策略设计
培训师介绍:
“赢在中国”沙盘模拟演练教练
致胜总裁训练营财智沙盘课程讲师
清华大学继续教育学院沙盘课程讲师
浙江大学管理学院沙盘模拟课程讲师
复旦大学EMBA总裁班沙盘讲师
中国人民大学卓越总裁班沙盘讲师
中山大学管理学院沙盘课程讲师
银高峰先生是管理实战专家,财务咨询和营销策划顾问。在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。主导参与多种企业管理模拟课程及模拟软件的研发工作,是第2代沙盘模拟课程的开创者。
本课程名称: 步步为赢:区域营销沙盘模拟演练
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