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培训受众:

大客户销售主管，客户经理，销售经理，销售总监，销售管理者，企业负责人

课程收益:

抵御市场风险的能力不强，应变能力差。
经营管理漏洞百出，对手和员工乘虚而人；
销售管理处于高风险、高成本的环境中；
缺乏团队精神，销售队伍专业素质差；
缺乏专业的销售管理人员•业务人员高流失率……
目的旨在帮助企业建设、管理和运作销售队伍；
培育一批忠于企业、富有战斗力的销售人员，打造高绩效的销售团队。

课程大纲:

【课程特色】
全面了解营销管理、营销队伍管理的基本原则
培养企业营销竞争力，建立完善的销售管理体系
把握营销管理技巧，对难以控制的营销过程做出正确决策
明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务
强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧

【课程大纲】

第一讲群体与团队形成
1. 团队的概念
2. 为什么要使用团队
3. 群体心理效应
4. 优秀团队的特征
5. 工作者类型

第二讲团队发展与绩效推动
1. 团队发展四阶段
2. 团队绩效的推动
3. 团队凝聚力
4. 团队共同愿景
5. 卓越的团队文化

第三讲团队沟通与冲突管理
1. 团队冲突管理
2. 建立团队沟通
3. 非正式团体
4. 团队工作指引
5. 高绩效团队建立

第四讲团队建设原则
1. 确定团队规模
2. 完善成员技能
3. 分配团队角色
4. 树立共同目标
5. 建立绩效系统
6. 培养相互信任
7. 团队建立途径

第五讲团队解决问题七步法
1. 定义当前形势与背景
2. 明确问题
3. 头脑风暴
4. 选择主意
5. 分析可能的利弊
6. 克服可能的弊端
7. 建立行动方案

第六讲学习型团队
1. 团队智商指数
2. 共同愿景进阶
3. 学习型组织特点

培训师介绍：

崔老师
曾服务于世界100强西门子、戴尔集团，担任过营销、产品经理和高级管理岗位。
在营销管理、营销策略与商务谈判等领域，颇有独到见解并积淀了丰富的可操作性实战经验。
著名实战派营销专家
曾任著名企业西门子、戴尔高级职业经理人
清华大学国家 CIMS 中心特聘教授
北京大学EMBA特聘教授
复旦大学客座教授
国际AACTP认证培训师
中国人力资源开发研究会理事
多家国内国际大型企业常年顾问

崔老师的课程被社会各界誉为“最具实效性的营销课程”。
主讲课程：
《高价成交的秘密》、《讲师TTT 认证课程》
《消费者洞察- 用户体验研究》、《一分钟高效经理人》

本课程名称： 打造高绩效销售团队

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