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课程收益:

市场扫描时如何更系统地收集信息，以便信息支持销量的水平增长
统一店铺检查的标准流程，，以支持销量的垂直增长

课程大纲:

第一单元：市场拜访的基础- 开工
1. 市场拜访工作内容
2. 对外：市场扫描
3. 对内：店铺检查
4. 市场拜访的意义：销量提升的基本原理
5. 水平增长：更多的店铺卖
6. 垂直增长：每个店铺卖更多
7. 市场拜访的类型
8. 按拜访人数划分
9. 按拜访频率划分
10. 市场拜访标准流程：1+3+1

第二单元：市场拜访三部曲
1. 面（关注商圈变化）
新建筑类型对消费者类型的影响
新建筑规模对消费者数量的影响
新建筑档次对消费者质量的影响
2. 线（关注街道变化）
消费者变化
新增公交系统对现有消费者影响
新增大型建筑对现有消费者影响
新增停车设施对潜在消费者影响
道路状况变化对潜在消费者影响
3. 点（关注店铺变化）
店铺数据
指标分解
指标分析

第三单元：市场拜访标准流程－1：收工
1. 总结分析
2. 分析问题原因
3. 找出解决方案
4. 信息反馈
5. 市场扫描信息反馈
6. 店铺问题反馈
7. 落实跟进
8. 及时落实解决方案
9. 不断跟进方案落实

培训师介绍：

讲师：任老师
14年咨询培训阅历的积累，对于零售行业发展过程中各种实际问题的拆解拥有丰富经验，
现就职于某著名品牌公司，负责全国零售人才发展培训管理，以建立专业体系、打造精英团队为己任，致力于发展培训对企业绩效的作用，运用管理加培训的手段，影响和改变组织、团队及个人。
曾在世界五百强企业LG电子（中国）有限公司任营销总部培训部总监
曾任安利（中国）学院高级培训主管

主讲课程：
《讲师TTT 认证课程》、《金牌零售店长课程》、
《零售导购与服务技巧》、《一分钟高效经理人》

本课程名称： 高效店铺拜访

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