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培训受众:

总经理、采购总监、采购经理、资材部经理、采购工程师、其他与工厂生产有关的管理人员

课程收益:

授课前由学员自带企业资料现场诊断和实作对策，运用管理电影分享/研讨，大量分组对抗与演练，让学员体验执行过程，关注现实事例，专注于探讨采购管理的降低成本、议价技巧、采购流程、让学员在轻松的气氛中掌握降低采购成本的技巧与策略；
透过价格分析，选择合理采购数量与时机，避免停工待料，缩短交货期，降低库存，减少资金积压；提升采购周转率及资金使用效率，规范采购流程搜集市场情报，提供新物料代替旧物料。

课程大纲:

第一部分采购管理-创造企业利润
1、采购发展趋势及其对利润的作用
 采购在企业中的地位和作用
 采购对企业利润的作用
 采购内容整合和采购中心化
 从采购到供应的转变
 21世纪采购管理的新观点
 采购人员职业发展能力要求
2、基于供应链的采购管理
 采购的几个基本问题
 采购物资四分法
 供应市场分析与管理
 采购供应商的供应能力
第二部分采购成本降低策略和方法
1、不同物资适用的采购策略和方法
 几种常用的采购技术
 不同采购技术的适用范围
 一般性物资的采购策略
 瓶颈物资的采购策略
 杠杆物资的采购策略
 战略性物资的采购策略
2、供应商管理-管好上游生产线
 供应商开发途径、方式和步骤
 供应商选择依据
 供应商的评价标准和方法
 供应商的绩绞管理
 供应商的风险控制
探讨：供应商管理中的难点探讨
3、辅导供应商降低采购成本
 把我们的能力延伸到供应商
 核心供应商的辅导
 帮助供应商降低成本
 运用供应商的技术能力
4、采购价格分析的成本降低
 供应商报价分析与判定
 影响采购成本和价格的因素
 降低采购成本的主要途径
 价值分析/价值工程
 制定标准成本表
 降低采购总持有成本TCO
案例分析：价格误区
 降低采购成本的10种有效方法
第三部分报价单分析经验与技巧
 实务中供应商的报价技巧分析
 如何识别报价单中隐藏的信息
经验分享：报价单分析
第四部分采购谈判与议价技巧
 正确认识采购谈判
 采购议价的核心和目标
 采购谈判的三个层次
 谈判前如何作好有效的准备
 谈判策略演练
 谈判中如何控制节奏
讨论：如何打破谈判僵局
 利用买卖双方优劣势谈判
 有效谈判应注意的事项
 推你下水学游泳，修炼你的谈判能力
 采购高手经验谈
演练：采购谈判演练与分析

培训师介绍：

专家背景：
大型台资企业人力资源经理/资材经理；
日资企业资材总监兼人力资源经理/管理者代表；
港资企业运营副总经理及管理者代表；
在韩国、日本等大型集团公司接受过国际先进的供应链和物流管理系统学习；
新加坡管理协会授权讲师；
合肥工业大学MBA/国家CNAT注册审核员/人力资源管理师/采购管理师；
PPT国际职业培训师；
香港培训认证中心HKTCC授权认证讲师；
荣获“中国实战派著名管理专家”；
“中国供应链管理者联盟”高级顾问；
世界500强某集团亚太地区特聘采购供应链资深讲师；
中山大学/广东外语外贸大学/智通人才/东莞华泰历年采购管理师（CIPS、ITC）/人力资源管理师特邀讲师；
在“中国供应链”、“中国物流与采购”等期刊上发表了数十篇专业论文。“广东人才”、“东莞日报”、“HR视界”、“南方都市报”“才富”等报刊杂志上发表过200多篇专业技术、管理论文，并在全国各地成功举办了2000多场次培训、演讲、驻厂咨询。20多年制造企业管理和培训咨询经验，擅长人力资源、供应链、物流系统、工厂制造系统领域培训和咨询，具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR等的实战经验。

本课程名称： 策略采购成本控制与优势谈判技巧培训

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