《工业品营销模式创新》：变革环境下基于企业B2B业务的营销与竞争之道

工业品（B2B）企业营销决策层、中高层管理者、营销管理人员、营销精英人士

l、帮助学员理解变革环境下的工业品营销特质，并加深对工业品营销内涵、本质及发展趋势的认知与理解。

2、帮助学员从多个维度，围绕运作逻辑、运营特点、操作要点、适用条件及实际案例对营销模式创新进行解析，以加深学员对工业品营销模式创新的认知。

3、讲授工业品营销模式设计与创新的方法与要领，并引导学员选择和设计适合自身的营销模式，以提升企业营销竞争力。

第一讲、变革环境下的工业品营销

 当前经济及产业发展特征
 技术革命对工业品企业的影响
 工业品企业所面临的困境
 经济、社会与市场发展趋势
 现代企业必备的重要营销理念

第二讲、工业品营销的内涵与本质

 工业品的含义与类型
 工业品客户及采购类型
 工业品采购决策成员分析
 工业品采购的一般步骤
 工业品项目型采购特征分析
 工业品和消费品的营销差异
 工业品营销的六大发展趋势
 工业品营销的本质特征

第三讲、工业品营销渠道创新

 工业品营销渠道发展趋势
 复合型渠道：提高分销力
 案例：施耐德低压电气渠道运作模式
 连锁经营渠道：专业化发展
 案例：某五金电器公司的连锁经营实践
 电子商务渠道：传统渠道创新出活力
 案例：ABB的电子商务渠道创新实践

第四讲、工业品营销策略创新

 T型营销：傍大款提升位次
 案例：杰克缝纫机T型营销模式创新
 飞轮模式：品牌长青永动机
 案例：三一重工的品牌营销实践
 捆绑销售：产品组合1 1＞2
 案例：三一重工砼机械设备捆绑销售实践
 推拉结合：多点发力贯通路
 案例：英特尔推拉结合打造顶级芯片品牌
 饥饿营销：吊起胃口推新品
 案例：某新材料企业饥饿营销推新品

第五讲、工业品价值链营销创新

 单向配套：沿产业链顺势而下
 案例；旭子科技的单向配套营销实践
 双向配套：产业链内贯通自如
 案例：某砼搅拌车企业的双向配套营销实践
 宽度分销：做工业品的沃尔玛
 案例：固安捷的工业品沃尔玛模式解析
 深度分销：沿工业链纵深服务
 案例：某塑胶原料供应链企业的深度分销实践
 4IN1模式：全业务链条做营销
 案例：某知名断路器品牌的4合1营销实践

第六讲、工业品解决方案营销创新

 解决方案营销的本质
 融资租赁：解决客户资金难题
 案例：三一重工信用销售促企业飞速发展
 EMC模式：共享项目节能效益
 案例：某知名中央空调以EMC模式打开市场
 电子制程：面向IE的整体方案
 案例：某上市公司的工业制程营销模式实践

第七讲、工业品营销管理创新

 战略营销：打造持续竞争优势
 案例：某上市输变电企业实施战略营销管理
 网络协同：营销跨界管理模式
 案例：ABB以网络协同模式进行跨界管理
 知识库营销：营销团队成长基石
 案例：某顶尖通信设备商的知识数据库营销
 大客户营销：企业发展的生命线
 案例：某上市新材料企业的大客户营销实践
 项目营销：B2B营销的高级形态
 案例：国内某大型电器企业的项目营销实践

第八讲、工业品网络营销新思维

 传统企业的互联网思维转型
 圈子营销：构建营销资源生态池
 案例：某上市生物医药企业的圈子营销实践
 网上商城：工业品交易网络化
 案例：某工业品商城的网上销售实践
 O2O模式：B2B业务电商平台化
 案例：某上市生物医药企业的O2O模式

第九讲、营销模式设计与创新

 工业品营销模式设计考量因素
 工业品营销模式生成逻辑框架
 工业品营销模式设计七步曲
 基于客户价值管理的营销模式创新

说明：企业可根据实际需要来选择相应的营销模式进行学习。